和创办翻译社的情景类似，大家对外语没有过多需求，更不知互联网究竟有何作用。
起初，入驻中国黄页的企业极少，发展半年后，企业名录仍未突破50家。马云有些着急，他印了套名片四处寻找客户。
陌生人不愿搭理他，原因在于，马云要帮公司建立网站，但很多公司都没有电脑也无法上网，把钱给马云后看不到成果，担心他“拿钱不办事”。
这也是马云认为最悲惨之处：一个大家敬仰的老师，“下海”却成了骗子，这种言论一度压得他喘不过气。
最终肯帮他的还是学生。通过学生搭桥，马云与杭州望湖宾馆谈成合作，根据望湖宾馆提供的资料和图片，马云将这些内容邮寄到美国，让美国的技术人员将内容制作成网页，再把网页拍成照片寄回国内……
整个流程耗时一个多月，望湖宾馆看到照片后仍将信将疑，“我们宾馆真的挂到网上了吗？”
有趣的是，望湖宾馆“上网”不久后，突然来了一批外国代表团。原来，当时在国内正在举行世界妇女大会，各国代表在网上搜索中国酒店，查来查去只有个望湖宾馆，代表团只能集体入住此处。
6，碰壁
这次合作让马云赚了2万元，这笔巨款让他“尝到了甜头”。
他开始思考，靠熟人推荐不是长久之计，如何才能拓展更多的合作伙伴？
对，找媒体！
1996年春节过后，身着西装的马云开始四处拜访媒体，希望借此打开知名度。同时，他还到北京与政府机构上门“谈合作”。
在央视纪录片《书生马云》中记录，瘦小的马云作为推销员穿过破旧胡同，满怀信心走进某单位宣传司，继而被领导“教育”：要先预约，更要按照流程办事！
在北京四处碰壁，马云坐火车回到杭州，却发现“大本营”要失手了。
当时，杭州电信局也上线了中国黄页。两个“中国黄页”，英文名近乎相同，但注册资金悬殊，且一个是公家一个是个体户。
很快，马云的客户们转移了阵地，他开始焦虑，最终只能同意让两个中国黄页合并，这是无奈之举。
按照当时的权属划分，马云占股三成，电信局占股七成。彼时，他第一次感受到什么叫“弱肉强食”：至少在三次管理层决议中，他的意见未被采纳。
后来他清醒地意识到：自己被架空了。
可能从那时开始，马云便学会了“两方合并，没有平起平坐，大吃小是必然”，这也为多年后阿里巴巴的商业投资逻辑埋下伏笔。
7，迷惘
被架空半年多后，马云决心离开。
