阿里巴巴B2B公司几乎每年都会出现违反价值观的行为，但从未以这等规模和影响力出现过，何况上市在即。所以马云的震怒可以想象。卫哲并未将此视作系统性症状而采取预防措施。他认为这是局部问题，“90%以上的问题都在莆田，那就关了呗。惹不起。咱们躲得起。”
阿里下架了所有来自莆田的供应商的产品，停止合作协议，而且不退款。并且阿里巴巴B2B公司从此开始禁止所有身份证来自莆田的供应商进入其付费会员体系。后者的恼怒也可想而知。
莆田市当时归属于福州区域，经理是李立恒。福建大区的省长是扬子江，杨的上司是阿里巴巴B2B公司的销售副总裁吕广渝。这仨与蒋方（阿里集团联合创始人，现阿里集团合伙人）在莆田台湾大酒店被四五百个莆田的供应商团团围住。“说出来一个打死一个，”李立恒对重读deepread（微信公号：zhongduchongdu）回忆道，“黑道白道都来了，办公室里整天有人转悠。还收到了很多恐吓短信。”
李立恒
李立恒等人最后自掏腰包给“大哥”摆平了此事。下一步则是裁员。李立恒必须将拥有莆田客户的32名销售员劝退。他们贡献了福州区域销售业绩的大约70%。“莆田单好签的。签单快。”但李认为他们已经核实过客户了，奈何防不胜防。“那些厂、衣服都是租的，和拍戏一样。他们没有错。”李是个自视懂策略、擅管理的人，但多年不得志，福州是他证明自己的地方，这些销售员也是证明过程的一部分。
挥泪斩马谡自是不好过。李度过了人生中最痛苦的一个晚上，“我们是哭的稀里哗啦。很多销售都跪下了，说老大你能不能给我个机会。骗你不是人。现场的画面跟电影真的一模一样。我都看不下去。”作为一线负责人，李立恒被撤职，调回杭州另行任用。而吕广渝则遭到了降级处罚，被调去管理英文站。
而部分莆田供应商没有因此放弃中供。要知道B2B外贸中的定金少则数万美金，而将其骗到手的成本不过数万人民币。部分莆田供应商没有理由放弃这么好的生意。若莆田这个地标在身份信息、企业信息中太明显，那么隐于中国便是。相当数量的莆田供应商由此去了市场规模远比本地大得多的广东、浙江等地。用事后才知情的卫哲的话来说，“犯罪分子也得活啊，他们就流窜到全国去创业了。”
我认为莆田事件与卫哲到任之间并无因果关系。也就是说，即便李琪、李旭晖不离开中供，也不意味着莆田供应商不会看上阿里。不过在2007年的阿里上市途中，无论是莆田事件，还是李琪、李旭晖的离职，都只能算插曲。那一年的主旋律是，卫哲那些被戏称为“拧毛巾”的精细化管理手段确实见效。日后俞朝翎对此回忆道，“其实那些方法是对的，只是没有结合人（的状态）一起去推。数字的背后是技能啊。有一点超前了。”
2007年，阿里巴巴B2B公司的净利润同比大幅增长409%至11.2亿人民币，其销售费用占比则由2006年的48%降至2007年的34%。2007年11月，阿里巴巴B2B公司在港上市。没多久，该公司的市值攀升至250亿美元，一跃成为全球第五大互联网公司。“我们等于腾讯+百度+新浪。还有零头。”卫哲说。
阿里巴巴B2B公司IPO现场
年底，卫带着颇为自得的心态跟马云做年度总结。20个KPI中，他超额完成了18.5个，算上把公司带上市这道他任职近半年后才确定的附加题，他认为自己2007年的表现“肯定100分。”
但马云给卫哲打了75分。大概是看卫哲觉得冤，马又跟进一句：“David（卫哲英文名），其实上市这件事你100分。”卫哲更觉得冤，“把附加题拿掉，我刚刚60分。”
作为一个自认为100分的金领，卫哲不可能静下心来，更别说刨根问底的分析自己了。根据《阿里味儿》一书的记载，卫哲憋着口气开始了2008年的拧毛巾之旅：“我再干给你看，不就是20个任务？看你年底再给我打几分。”
（2008年的拧毛巾之旅的重要内容即是新续分开，这是一个被人称为斩断销售龙脉的举措，也让卫哲得罪人无数。但与本次连载内容关联度一般，故略去。详情见书。搜索微信公号zhongduchongdu可进入预售页面，有福利，或点击微店链接https://weidian.com/item.html?itemID=2157101156）
股东的表情
马云认同卫哲增加客户数的想法，但反对他见机构投资人——尽管二者源自同一初衷。
马云说：你别见投资人了。见了就着魔，为他们服务、为他们着想了。
卫哲说：多少人会骂。在网上骂（阿里巴巴B2B公司）。马云说：你别看他们骂。眼不见心不烦。
“外部股东我可以不见，员工总不能不见吧。”卫哲想。
