雷军对亚马逊的研究到了什么地步？他对那些质疑小米的人说：“手机对于小米，就像亚马逊的Kindle，所以你们就能理解为什么小米手机卖这么便宜吧”。低价-口碑-规模-低价，这个驱动亚马逊高速增长的“飞轮效应”还被小米公司改造成“铁人三项”商业模式。但是这个唬人的名字背后，“硬件+新零售+互联网”的组合无非是“产品+渠道+增值服务”的另一番表述罢了。
互联网企业的精髓是羊毛出在猪身上。亚马逊的kindle卖得一口良心价，单纯卖硬件贝佐斯猴年马月也成不了首富，他要的是源源不断的电子书销售、prime会员增长和亚马逊云服务AWS的爆发。
小米也是这个意思：硬件毛利不超过5%不要紧，要紧的是硬件要足够便宜，便宜到人人都愿意花钱买，就像松下幸之助说的那样，把大众需要的东西变得像自来水一样便宜。
小米模式旋风图（图源：雷军微信公众号）
千万不要忘了：亚马逊先有电商网站里数不清的图书才推出kindle，小米却要用数不清的手机硬件烧出一个互联网生态。逆向模式能不能走得通暂且不说，可以肯定的是用户看中了小米手机的便宜耐用，而不是奔着MIUI等互联网服务才去买小米手机，这也是小米智能硬件的悖论。
更况且，小米在用户耗时最多的游戏、视频、音乐、社交等领域，也没一样拿得出手。
雷军是一名杰出的程序员，卓越的投资人和企业家，但是小米还算不上互联网公司。
4、穿透增长的本质
小米靠什么驱动？雷军说：“小米不是一家单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。”
但是在2017年，手机和硬件产品为小米带来了91%的营收，互联网服务仅贡献9%。
明眼人都能看出来，互联网收入毛利比硬件高，不是小米互联网做得多么好，而是小米把硬件的利润让渡给了互联网。如果没有硬件作为流量入口，互联网业务便失去了生存土壤。
过去，手机一直是小米增长的火车头，有没有手机对小米很重要，重要到生死系之。
小米手机最初的出位靠得是线上直销，雷军一心用互联网思维做手机，开始也没看上线下渠道。如果小米在2015、2016年死掉的话，除了供应链跟不上，这个失误起码要负一半责任。
2016年，小米手机出货量在全球掉到第九位，居然比杨元庆领导的联想还差一个身位！
小米到了最危险的时刻，雷军这才开始认真思考线下，最后不得不承认：“线下渠道依然很强，电商还解决不了所有的问题。”小米火速上马小米之家，幸运地避免了一场大溃败。
2017年，全球智能手机市场整体下滑0.1%，小米却逆势增长74.5%，第四季度更是增长96.9%。雷军说，“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米”。
没有说出口的另一个事实是：2016年只有299家分销商，到2017年净增了804家第三方分销商。小米手机逆势增长，很大程度上是通过大规模发展下游第三方分销商大量铺货拉动而不是市场需求驱动。
小米招股书披露：2018年1-3月直销渠道贡献了总营收的34.40%，第三方渠道成为营收支柱。而经销商将成为小米未来的一大变量。据《财经》报道，小米给经销商的返点在5%左右，业绩考核通过后再返1%—2%。这样的利润率，远不及OPPO和vivo 15%-20%的返点。
随着中国智能手机市场增长放缓，行业进入存量博弈期，竞争变得空前激烈。小米手机在线下面临OPPO、VIVO、华为、荣耀诸强包夹。今年的新品发布会，相比一些同行的大胆突破，小米无非是保守地模仿苹果。
单靠手机作为IOT平台的入口显然也是远远不够的。所以，小米一直在寻找手机之外的第二连接点。
米聊的诞生，让小米十分接近互联网公司的设定，可惜的是，这款超前的产品很快败北了。
一开始路由器被给予厚望，联合创始人黄江吉挂帅，雷军还亲自为第一款小米路由器站台，经过几年的探索，小米路由器拿下市场第二，作为互联网连接中心的作用却被证伪了。
现在这个任务落到小爱音箱的身上，前有天猫精灵挡路，后有百度等对手追赶，小米的突围还任重道远。
小米这家公司就是放大版的小米手机：它讲究工业设计和性价比，有着漂亮的外观、货真价实的用料和火力全开的营销，而在更深层次的专利技术的研发上，却显得有心无力。相比华为公司每年把30倍的金钱投入研发，小米高管团队把过多的精力和资源分散到了商业模式的推广，技术层面的突破乏善可陈，产品创新也大多停留在透明后壳等奇技淫巧的地步。
