雷军传:厚道的人运气都不会太差

2018-07-29 11:45:22王丽

  毕胜回忆,当时的谈话基调是反思:“(雷军)讲他的劳模人生,是不是错了?反思自己这么多年的职业生涯,从领导哲学,到做事哲学上是不是有错。”

  聚会临近结束,大家说40岁了,总结一下。雷军留下一句话:“要顺势而为,不要逆势而动。”

雷军传:厚道的人运气都不会太差

  这一年,已经从金山退休的雷军找到了他要的“势”:移动互联网。他看到智能手机是一个巨大的机会。

  2009年10月,雷军向一直保持密切联系的林斌发出合伙创业的邀请。林斌,谷歌中国工程研究院前副院长、工程总监、Google全球技术总监,曾全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。这成了一个关键点。

  此后金山的黎万强、微软的黄江吉、谷歌的洪峰、摩托罗拉的周光平、北京科技大学工业设计系的刘德和多看的王川等6人陆续加入,一半是雷军的旧识,一半是林斌的故交。

  2010年4月6日,小米科技在北京中关村银谷大厦一间很小的办公室开业,当时只有13名员工2010年4月6日清早,黎万强的爸爸早早起床,煮了一锅小米粥,十点钟送到北京市海淀区保福寺桥边的银谷大厦807室,雷军、林斌、黎万强等人干了一碗小米粥,小米公司就开张了。

  小小一部手机看似简单,从人才队伍到制度建设,从设计研发到采购生产,从测试量产到销售售后,是一条极长的产业链条。稍有差池,后患无穷。对雷军来说,这条路走的也不容易。

  雷军归根结底就是一程序员,做硬件不行,那就先从软件做起。手机未动,系统先行。2010年8月,小米推出MIUI系统,两年时间里,积累了600万以上的用户。后来通过口碑和饥饿营销推出一款又一款让米粉发烧的机型,再加上超高的性价比,2012年,小米卖出了719万台手机。2013年,这个数字上升到1870万台。2014年,小米承诺至少供货4000万部手机,估值即达到450亿美金,成长速度超乎想象。

雷军传:厚道的人运气都不会太差

  但由于供应链危机,在2015年的时候,小米手机出货量增速开始放缓,在2016年的时候跌入谷底,全年手机销量大跌超36%,被OPPO和vivo双双超越。 

  最严重的是2015年的双11之后到过年,小米当时几乎没有手机可卖。在意识到了业绩快速增长背后产品交付和销售方面的很多问题后,雷军表现出了自己杀伐果决的一面,将一些跟不上公司发展步伐的老员工撤换。同时,自从2016年5月份开始,雷军开始亲自接管手机研发和供应链,做产供销一体化,交付、质量、创新是他所主要解决的问题,打通小米整个公司的每一个团队之间的合作。 

  整个2016年,小米除了补供应链的课,线下渠道也在加速布局。 复苏来的比想象中早,2017年8月28日小米官方公布的数据显示,小米之家累计客流达到1570万人次,单店月均为519万元,每平方米的坪效是27万元,目前排在世界第二。

  “这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司,在销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!”2017年7月7日下午,雷军在小米公司内部手机业务誓师大会上说。

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  破发之痛

  销售数据逆转的同时,新零售布局初见成效。8年发展小米商业边界不断扩大,雷军称公司已成为一家兼具智能硬件、软件、互联网服务、新零售的庞大生态型公司。他对商业模式的解读是从一开始的“内容+应用+硬件”发展为“软件+硬件+移动互联网”再到“硬件+新零售+互联网”。

  “小米是唯一一家具备全方位能力的企业,是独一无二的新物种公司。”雷军认为。

雷军传:厚道的人运气都不会太差

  这一切都成为小米上市估值不断攀升的武器。但显然,股市是最真实的晴雨表。

  小米定价17港元/股,报16.60港元,较发行价下跌2.35%,开盘就破发。其认购和定价过程让也非常煎熬。470多亿美元估值比四年前450亿美元的估值高不了多少。

  小米估值打折固然有一部分原因是运气太差,遇上了“恶劣的大环境”:市场疲软,股市低迷,贸易摩擦反复。

  另一部分原因则是投资者对小米模式的担忧。小米暗盘价过去数日多次破底,部分反映了市场对小米上市的预期。

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