陈天桥丁磊马化腾的“速效救心丸” : 经理人分享

2018-07-09 01:16:17冬梅

之前有媒体采访史玉柱时问他:“作为一个‘后来者’,在网游市场上,谁是你最主要的竞争对手?”史玉柱回答说:“网易和盛大是我最主要的敌人。网易的‘梦幻’在线人数最多,可达100万,这在世界上都是排名第一的。而且他有一个门户网站作为平台,我和他并不在一个竞争层面。”

在《梦幻西游》的发布会上,丁磊高谈对《梦幻西游》的信心与未来的发展方向。

“如果说谁是中国互联网上最保守、最有耐性、最可能活上一千年、等着先烈们都死光了才去收拾战场的,那一定是丁磊;如果说谁是中国互联网上最有抱负、最有野心、最可能通过一个先入为主的宏大战略一统江湖的人,那应该就是陈天桥。”媒体人程苓峰曾如此评价二人。

中国网络游戏市场,运营网络游戏可分为两种情况:代理运营和自主研发。网易是自主研发领域的集大成者。丁磊用了5年的时间,创造了将他自主研发的《梦幻西游Online》和《大话西游Online II》百万玩家同时在线的网游神话,率先书写中国网游运营商的第一个白金纪录。

盛大曾是网易成长道路上的主要竞争对手,2005年陈天桥曾推行代理、免费、平台化等激进战略,丁磊则针锋相对,宣布“不代理、不免费、不出口”政策,坚持自研。2006年网易游戏营收曾短暂超越盛大。

那时,盛大的核心竞争力被越来越多的对手效仿,同时期,就有金山、九城、网易等几家强劲对手融资上市,盛大赖以开疆拓土的资本优势被对手赶上。中国网游市场面临再次洗牌。

在过去几十年,战略布局太过超前的激进者陈天桥,迷失在自己的影视、视频娱乐王国里,被他的“盛大盒子”和野心所累,早早退出网游核心舞台。而保守派丁磊还在带领网易开启新的征程。

在网易办公楼之间,浅浅的水景横亘其中,周边的树丛里隐隐安放太极图。丁磊曾解释说,这是视觉上的禅意,道法自然。他受中国传统文化影响很深,学过中医和《道德经》,讲究无为而治,享受自然而非征服世界。

在那段时间,网易为什么能成游戏霸主?一位专门从事网易虚拟物品交易的人士给出的答案是:“成功的游戏,都是有钱玩家花钱,没钱玩家陪玩。但前提是不能够破坏游戏的公平性,应该让有钱没钱的玩家各取所需。像盛大《传奇》后期的模式,拉开了有钱没钱玩家的能力差距,导致没钱的玩家流失,游戏的人气就没了。同样,史玉柱的《征途》游戏,没钱的玩家也肯定会退出。因为经常被有钱的玩家杀死,太郁闷。网易《大话西游》等游戏的乐趣主要来自于社区活动。”

十多年来,丁磊和网易一直把游戏当作公司的最核心业务。游戏业务对于网易总营收的贡献一直占比80%以上。

2010年9月,网易游戏再次反超盛大。同一时间,腾讯游戏全面崛起,手游时代到来。

赢家

1995年,丁磊拎着箱子南下,到广州后专门坐火车去深圳看望了马化腾。那时他们都是一个BBS上的网友。两个人当时都没钱,对互联网的未来并没有特别清晰的看法,只知道这是将来的一个机会。

马化腾后来回忆这段时光时说:“当年一起喝啤酒的时候,我们只是打工仔而已,都还不知道未来。丁磊后来的成功为我带来了启发,只要去做,没有什么事情是不可能的。”

那时腾讯还没做网络游戏,马化腾和史玉柱都是《传奇》的玩家。

在腾讯当了3年半程序员后,任宇昕从马化腾嘴里再一次听到“游戏”这个词。那是2004年4月的一天,马化腾把增值开发部经理任宇昕叫到办公室,问他:“现在有两个业务模块,增值业务或游戏业务,你选哪一个?”没有多少犹豫,任宇昕选择了游戏。

腾讯的第一款游戏《凯旋》的失利,一度动摇了它继续在游戏上发力的决心。

《凯旋》上线后,当时的首席运营官助理王远不断接到各地用户关于《凯旋》比较卡的投诉,他先后跑到成都和浙江的网吧,发现果然如此。王远脑子嗡一下,《凯旋》成了“卡旋”。

随着《传奇2》《梦幻国度》《传奇世界》3款大型网游的永久免费,几乎切断了腾讯当时的网游之路。腾讯只得转向门槛更低的休闲游戏市场。

用了不到一年,腾讯的棋牌游戏就超过了联众,再加上《QQ堂》等游戏的成功,任宇昕认为,腾讯应该全力聚焦于休闲竞技游戏:枪战、赛车、飞行射击、音乐舞蹈,这些才是腾讯游戏要攻占的重点。

QQ的聚合优势也开始发力。在新的QQ版本中加入了QQ游戏功能,用户无须注册,直接使用QQ号即可登录。这种渠道的铺垫作用在日后的手游时代优势明显。有游戏行业的资深人士告诉《博客天下》:“腾讯有自带流量的生态,网易在这方面就会有明显的劣势。”

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