到了锤子第二款手机T2时,罗永浩毫不犹豫不再找F,而是选择了松日,他没想到这是一个比选F更惨的决定。一位知情人士告诉腾讯《深网》,松日和天津某大厦背后的老板是同一个人,当锤子找松日的代工做到一半时,松日的资金被挪用到了天津的项目,导致松日被供应商围剿,被围剿一个月还没解决,罗永浩和钱晨觉得短期内没希望了,就很快找另一家代工厂中天信。
但任谁也想不到的是,选择中天信只是下一个灾难的开始。2015年12月,锤子科技宣布将在当月29日发布T2,然而就在发布会前一周,中天信破产,老板刘超强失联,拖欠员工3个月工资未发。
上述知情人士称,当时中天信欠香港一家银行5000万贷款,对方说你先还了我再重新贷给你,但是当中天信还款之后,银行马上改口不再放款了,中天信一夜之间倒闭。“出事之后当地政府将工厂查封,最后锤子花了300万将被拖欠工人的工资发出之后,才被允许从里面抢救出6000台T2手机。中天信出事的时候,松日的危机已经得到了解决,又缓过来了。于是锤子又紧急把代工厂从中天信搬回松日,剩下的T2全部都在这里生产。”
与锤子第一款手机的命运相似,乐视移动的第一款手机乐1也遭遇了量产难的问题,当时乐1于2015年4月14日发布,到5月19日才发货。一位前乐视移动管理人员告诉腾讯《深网》,当时乐视移动害怕被舆论指责“耍猴”,与乐1同时发布的乐max这款手机故意没有公布售价,而是采用用户定价的模式来拖延时间,每当有多少人预约,乐max就进行一定比例的降价。
到了乐Max 2的时候,乐视又在技术上栽了个跟头。在乐视做手机的过程中,贾跃亭一直都要求要在手机上使用绝对领先的技术,不能落后,到了做第二代产品中的高端版乐Max2的时候,乐视研发团队果断采用了极其超前的超声波指纹识别功能,但是最后却出现信号问题,只好赶紧叫停。
上述人士告诉腾讯《深网》,这款手机的芯片供应商高通最初承诺可以解决技术难题,称乐视上市的时候该技术已经成熟了,但是手机生产出来后,还是没能解决。
在众多新兴手机企业中,荣耀背后有华为的研发和供应链支持,是发展最顺利的。荣耀在独立出来的2014年,全年手机出货量就达到2000万台。2015年2月,荣耀总裁刘江峰离职创业。
据《南方人物周刊》报道,2015年腊月二十八清晨,还在德国工作的华为西欧地区部副总裁赵明接到通知,集团领导让他回去。在电话里,集团领导通知他掌管荣耀,以接替辞职创业的刘江峰。
(荣耀总裁赵明)
另一家手机企业一加虽然起步晚,但推出的首款手机一加1就获得了很好的销量和口碑,尤其在海外市场受到前所未有的热捧。
2015年7月,一加2发布。刘作虎预期这款手机同样会受到追捧,于是拍脑门下单了将近100万台,这个决定差点直接让一加走向倒闭,因为市场马上给他泼了一盆冷水。
“我一般觉得可以卖100万,就下单80万台,但是这里面有一个前提,可以卖100万台这个数据怎么来,谁也判断不准,基本就是每天网上看数据看新闻找感觉,最后下单其实都是拍脑袋。”刘作虎告诉腾讯《深网》,如果一台手机成本3000元,多下20万订单,就意味着有6亿的货卖不出去,而一加只有线上没有线下,很容易就挂掉了。
刘作虎透露说,一加2后来还有几万台卖不出去,想了各种办法以后还剩下2万台,这让他郁闷了几个星期,每周都开会检讨。最后,一加终于找到了海外贸易商接手,以一个稍低的价格转让给对方,贸易商再卖到一加此前没有覆盖到的海外国家。
2015年11月23日,刘作虎下发“罪己诏”,通过公司内部邮件反思自己在一加2上犯下的错误。
七、搅局者贾跃亭
如果说雷军是中国智能手机引领者的话,贾跃亭无疑是这个行业最大的搅局者。
一位知情人士告诉腾讯《深网》,2014年底,从香港回来的贾跃亭在望京和睦家医院住院,每天都有几波乐视的管理人员前来看望贾跃亭,并在病房中讨论业务,贾跃亭通过PPT进行讲演,乐视做汽车的想法就是在这里诞生的,贾跃亭还重点讲了乐视接下来一年该如何做手机业务。
根据贾跃亭的规划,乐视移动的策略很清晰,为了拿下市场份额,他们将采用比零成本更激进的策略,用户每买一款手机乐视都要亏损一两百元,然后再通过其他方式将这些亏损的钱赚回来。
乐视的打法无论是对小米的高性价比模式还是对其他手机企业的高毛利模式都是巨大的杀招。自乐视做起了手机之后,小米和乐视的对战就开始了。










