深网 | 中国手机往事:因为雷军、罗永浩们,中国才告别山寨机

2018-07-08 11:23:22王振洲

彻底解除心魔的黄章很快有了动作。2014年2月8日,大年初九,黄章召集魅族几百名骨干开会,称自己从火星回归,“有一点点遗憾,大彻大悟得有点迟了”。从这一天起,魅族开始要变了。

由于黄章从不去外地,唯一一次出省还是去湖南卫视投标,他把融资的事交给了魅族副总裁李楠。而黄章自己因为连续几天熬夜开会,说身体累垮了要休息,从此又回归以前那种无比散漫的状态,很少再去公司,这一次复出也就等同于没复出。另一边,李楠开始跑往全国各地为魅族融资,他先去见了上百家机构,能投几千万人民币的财务投资人几乎全扫了一遍。

一位熟悉魅族的人士向腾讯《深网》透露,当时红杉资本的沈南鹏去谈过,复星集团董事长郭广昌也对投资魅族有意向,但是由于时间原因一直没见上。后来,魅族内部讨论认为,财务投资不是特别有利,于是更倾向于拿战略投资。

当确定选择战略投资后,魅族手中握有三张牌,当时有意向投资魅族的主要是:京东加腾讯,阿里巴巴和360。“京东加腾讯或者阿里巴巴是优选,360在这个局里是最后的选择。当时的想法是先让刘强东和黄章见一见,再让刘强东去说服腾讯一起投。两人都表示愿意见了,但是因为时间地点没有达成一致,一直没有安排下来。”

不过,周鸿祎对这件事很上心,他于2014年底亲自飞到珠海魅族总部与黄章洽谈。上述人士告诉腾讯《深网》,周鸿祎和黄章二人谈得很投机,已经非常接近谈成了,这时阿里高管王坚和纪纲发现阿里要被踢出局了,就先跑过来拍胸脯说要投。

“阿里和360的诉求不一样,老周原来是想控股的,阿里肯定是不想控股的。魅族最终决定选择谁,还取决于对方的决策速度,本来老周的决策速度更快一些,但是当阿里知道老周动作快之后,他们马上又变得比老周更快了。”

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马云与黄章(右一)

2015年2月,魅族宣布阿里巴巴将向其投资魅族5.9亿美元。10个月后,360也宣布,已与酷派结成战略联盟,向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司,奇虎360将持有该合资公司45%的股权。

在魅族融资的同时,那个从魅族挖走高管的乐视在梁军的带领下低调做了一些手机研发相关的工作,直到前联想高管冯幸的加盟,乐视移动才真正准备大展拳脚。

2014年12月,联想也宣布组建全新互联网模式的新公司,命名为神奇工场。不过,联想对做好这家新公司的决心有限,并没有投入太多资源和精力,经历过三番五次的调整后,如今神奇工场早已不复存在。

随着小米的崛起,模仿小米模式的手机企业蜂拥而至,很快就将要进入白热化竞争。但是在创业早期,各自也都遇到了相似的问题。

六、都要交的学费

成立之初,虽然小米在口碑和营销上顺风顺水,但在实际生产中却走得十分艰难,尤其是要取得上游供应商信任并受到重视,需要花很大的功夫。雷军曾说,小米研发第一款手机时,曾遭到某世界500强百般凌辱,比如小米那时成立不到一年,对方却要三年财务报表。

但事实证明,初创公司都会遇到不被重视的情况,类似的学费所有公司都要交。2014年5月,锤子第一款手机T1正式发布,擅长演讲的罗永浩让这款产品受到了空前的关注。但是当人们想要去下单购买时,发现根本没货。第一款手机,锤子就遭遇了产能危机,罗永浩和钱晨亲自前往F代工厂位于廊坊的生产线,但依旧用了几个月才解决产能危机,这直接导致T1销量惨淡,仅卖出25万台。

一位曾参与过锤子供应链管理的人士告诉腾讯《深网》,由于罗永浩的梦想是超越苹果,T1当时对精度要求超级高,所以对工厂要求太高了,这在客观上导致了T1生产缓慢。这个过程中,锤子最初抱怨F没有派最好的团队来做,而F则认为是锤子的标准太高了,要求放低质量标准,最后双方就开始较劲,而不是合作了。

上述人士称,锤子作为一家刚成立的小公司,最大的错误就是不该一上来去找F代工,因为得不到重视。“为什么大品牌除了苹果几乎都不找F了?因为在你品牌很小的时候,F就已经把你得罪光了。他们过分的地方在哪?他们生产线那一个工厂所有的费用都是我们付,按说我们只付两条生产线的钱就好了,结果工厂的水电都我们付。F当时给锤子的价格很低,但是他们前后一共涨了四次价。一次两次本来也就忍了,到第三次时钱晨就怒了,问他们是不是耍流氓,对方也不吭声,反正就是要涨,不涨你就走人。跟罗永浩吃饭,表面上谈一切都好,反过来就换一个PM就来闹,换一个PM就来闹,后来我们都怕了。”

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