回归国内，基于“先测试再下沉”的策略，我认为拓展下沉市场，要抓住以下四大要点：
1、核心策略的边界在哪里
比如京东商城在零售终端的核心策略就是“快”，营销造势上也特别强调“配送快”的核心优势。但是，这个优势更适应一线城市，居民消费力强、消费者密度高，如果扩展到三线四线城市，那个销售收入是否能覆盖“配送快”的高成本，就不好说了。
2、“同温层”有多大
比如近年兴起的一些消费品牌，周黑鸭诞生在湖北武汉，三只松鼠诞生在安徽芜湖，喜茶起家于广东江门。这些最早适应二线、三线城市的消费品牌，反而更容易找到同温层市场，同时向上(一线城市)向下(县城乡镇)都能找到破局点。
3、你的运营成本有多大下降空间
瑞幸咖啡创立 2 年即上市，四五年间就要将门店的数量扩张到 1 万家，从一线城市一杆子插到六线城市。这个底气在哪里?瑞幸高管表示，一杯瑞幸咖啡的成本，最初是 28 块钱，一年多后降低到了 13 块钱，目标是降到4- 5 块钱甚至更低。
4、有多大续航力
很多品牌在一线二线城市中拓展市场，可以做一份商业计划书、一个PPT，然后融资，可以先不管盈利，先要把用户基数做大，再去上市。小城小县的市场拓展就要更加朴素，要货真价实，要价格公道，要童叟无欺，最重要是，做生意要赚钱，不然撑不下去。
尽快有钱赚，才有续航力。
最后，我想强调，拓展一线二线城市市场，就像用嘴大口吃肉喝汤，但拓展下沉市场，就像向血管中注射营养液。
比如世界上最廉价的医疗服务在印度，以眼科手术为例，印度的价格可以做到国际水平的1/ 10 到1/15。
印度凭什么能把价格做到那么低?
正常情况是一个医生一天只能做 4 台手术，就已经是体力的极限。但是印度医院把病人排成了流水线，有些次要环节由那些普通的、工资低的医生来做，而只有关键环节才由高手医生来做。
这种生产工业品的流水线思路，用到了手术台上，那个低价当然是惊人的，也只有印度才这么干。
这就像一个盒子，里面装满了细沙，盒子不能打破，价格一定要低，怎么办呢?那就只能在细沙上想办法，将每一粒沙子的成本效率做到最好。
如果只想收割一波流量，下沉市场不会有多大价值。
五环内要从效率上赚钱，下沉市场已不仅是成本、效率问题，而是要从针眼中找机会，那得有多大的耐心。
下沉市场更多是一个试验场，对你的产品力、品牌力、运营力进行深度打磨。
