声明：本文来自于微信公众号李檬（ID：imslimeng），作者：IMS创始人李檬，授权站长之家转载发布。
近日，拼多多市值已经超越了百度，成为中国第五大互联网公司。
于是，“下沉市场”再度成为新的财富风口，热度不减。这背后有几个不容忽视的基本事实：
事实一
众所周知，拼多多主要经营三线、四线、五线城市用户， 2015 年上线至今， 3 年时间实现上市， 4 年时间超越了BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)当中的“B”，是下沉市场加速它的崛起。
拼多多投资人之一，高榕资本合伙人张震对下沉市场十分看好，这背后有一个基本逻辑：市场到底有钱没钱，不能只看收入，还得看存款。
三线、四线城市的生存压力较小(房贷压力尚未严重挤占居民消费空间)，如果将房贷去除，三线城市居民的可支配收入是最高的，其次是二线城市、新一线城市。
事实二
阿里巴巴集团公布的 2019 财年年报显示：包括淘宝、天猫在内的移动月活用户达到7. 21 亿，比去年同期增长了1. 04 亿。
在大多数互联网公司面临“新增用户的瓶颈”的当下，淘宝、天猫用户规模还有这个程度的巨大增长，更关键是，在超过 1 亿的新增消费者中，有77%源于下沉市场。
事实三
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富(一度还是世界首富)是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
纵观全球，下沉市场也是提供了商业增长的强劲动能。
OK，我知道的这些，相信大家并不陌生，可能只是没这么详细。我不想再提什么消费升级、降级或者第四消费时代。
这里，我想谈谈要去赚下沉市场的钱难度究竟有多大。
01 下沉市场是打出来的
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，从投资人角度建议关注未来消费市场的“非主流人群”，他们来自于国内 2856 个“县”， 41658 个“乡镇”， 662238 个“村”，他们没有高房价或高租金的困扰，可支配收入并不低。
甚至有人直言，藏在县城的万亿生意，尚未被充分发掘。
根据《 2019 下沉市场图鉴》下沉用户主要有三个特点：一是有钱有闲，喜欢拉人砍价;二是对价格敏感，廉价远比品味重要;三是猎奇心重，乐于炫耀分享。
所以，拼多多透过“廉价的社交电商”打法，迅速抓取用户。
不过，这都是表面现象，或者只是从统计数据中看中国市场。
中国市场从来不是一个市场，而是多层次市场的纵横交错。
举个例子：
过去十几年中，百事可乐在中国市场上做了百亿规模的广告投放，可是派人去县城做调研，还是有很多人不知道百事可乐的存在。
