不是这些人没见过百事可乐广告，而是头脑中本能过滤掉这些信息，而没有真正融入他们的生活当中。
你以为众所周知的事情，国内很多县城、乡镇，起码还有 1 亿人不知道。
所以VIVO和OPPO的成功，不是你品牌下沉，自然就有人买的。
他们公司内部传言，VIVO和OPPO的下沉能力和中国邮政在一个水平线上。一些小城、小镇的商业街上，几乎所有必经之处都被VIVO和OPPO广告占据，你的视线根本挪不开。这是典型的陆军战法。
就像当年朝鲜战争，中国军人至少跟世界第一军事强国打了一个平手。怎么做到的?
中国当时几乎没有海军，空军也很弱，就只有陆军，而且没多少机械化装备。所以，我们不可能跟美军打太平洋战争、打诺曼底登陆。我们将战场主要设定在各种山地、在各种险途，借助地势化解美军的各种优势。
同样道理，拼多多能跟天猫比时尚吗?拼多多能跟京东比效率吗?不能。
拼多多几乎是重新开发了一个廉价市场。不是下沉市场在那里，就差被发现，这个下沉市场是打出来的。
下沉市场有多大，主要看你有没有雷霆手段，能不能打下江山。
如同蒙牛和伊利，或者美团和饿了么，中国人原本没有喝牛奶的习惯，但蒙牛和伊利的广告如影随形，不计代价，天天告诉用户要喝牛奶;美团和饿了么则是用价格战教育市场，“送上门的外卖比大排档还便宜”，从学生到白领，从中餐到晚餐，现在还有夜宵，变成用户习惯了，这就是打下来的江山。
拼多多上的东西实在太便宜了，“ 18 块钱买冰箱”即使不是捡到宝，也会觉得好玩，想试试买着玩。拼多多的优惠措施无需“烧脑”，非常简单粗暴。当然，这也要放弃一些东西，比如品味。
哪怕淘宝上也可能买到假货，但很多在微博、抖音上走红的大V，仍会到淘宝上卖货。
可是，你有没有听说过哪个红人大V到拼多多上卖货?拼多多不是靠品牌和品味赢得下沉市场的。
一个品牌或者产品，最昂贵的部分不是实体，而是谈资。品牌是在给你的品味代言，最昂贵的那个部分，相当于你支付给品牌的代言费。红人大V与消费品牌可以自然合体，因为都可以做消费者的品味代言人。
之前讲过，没吃过 36 块的黄翠仙和 15 块的钟薛高?你就要变穷了。因为你的生活要有品味，否则，你很难跟有品位的人交朋友，价格中品味的部分属于“必要的昂贵”。
拼多多上卖的东西，几乎反其道而行之，就是“只向够用的功能付费”，品牌、品味都作为价格中“不必要的昂贵”被剔除掉了。
这种策略跟很多小城、小镇青年的生存状态是一致的。
很多年轻人选择背井离乡去大城市发展，要改变命运，或者给下一代创造更好的起点。
