而留下来的，已经不会觉得世界发生什么、中国发生什么，与自己存在多大关系，他们更加追求一种有趣的生活、一些简单的快乐。
很多创业者在跟投资人交谈的时候，总是讲“工匠精神”，要精工细料、要死磕细节。但这是要成本的，产品贵到了一定程度，你的市场很难走出北上广深，商业的可复制性也没有了。比如， 30 元一杯的星巴克是无法下沉到小县城、小乡镇的。
如果你有打江山的那个霹雳手段，将效率做到感人，将价格压到骨头，从一线都市到六线县城乡镇，你都有办法搞定，让现存的、潜在的对手都怕你，那才算你厉害。
02 如何给你的品牌做“压力测试”
2008 金融危机，美国很多百年历史的大型金融机构(包括花旗银行、雷曼兄弟等等)面临生死存亡之际，摩根大通反而策略主动，大胆进行市场收割，逆势成了大赢家。
摩根大通时任CEO杰米·戴蒙可谓是美国最有影响力的银行家，在他的领导下，摩根大通每周会做 100 多个压力测试，关于地缘政治、经济衰退、战争威胁等等，对每一项威胁都去做最坏的准备。
“压力测试”尽管是一种危机应对措施，但平常岁月也不会放松，反而使你在逆风突袭时抓住战机。
品牌公司要开拓下沉市场，我的建议，就是多做“压力测试”，立足最坏、争取最好。
毕竟，三线四线城市以及县城乡镇的市场环境不比大城市，进入下沉市场，你除了要跟人拼商业模式、拼资本、拼速度，也要拼各种社会关系、拼圈层经营，你要适应各种当地规则，哪怕其中有很多不可理喻的地方。
如果加倍你的“成本估计”，将你的“预计销售收入”砍掉一半，将“回款的时间”比预想的延长 4 倍，你还能活下去。OK，说明你的“抗打击能力”足够强，可以去开拓下沉市场了。
纵观国际，品牌做压力测试有两个天然试验场：
1、产品试验场
如果你的产品可以在印度市场中存活下来，基本上可以说，地球上就再没有难搞的下沉市场了。
比如，印度人买手机，他们的做法是把手机 200 多个原配件所有价格全搞清楚，然后拿给你，再加上 4 个美金的加工费为基础和你谈。这完全就是压价压到骨头，即使如此，印度人也不会痛痛快快给你付款，这个账期也是麻烦，反正是各种坑。不论给怎样的报价，印度人都会说“太高太高”，只要有免费的东西，印度人都会说“太少太少”。
印度市场是世界上最难经营的下沉市场，也是天然的产品试验场。
2、品牌试验场
很多国际大牌并不是诞生在一线城市，比如可口可乐就不诞生在纽约，而是亚特兰大;耐克也不起家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市;沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城;宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市......起源于二线三线城市的消费品牌，反而更有可拓展性，它的消费价格的接受能力、它的消费口味、它的供应链的成熟程度，都能经过细致的打磨，毕竟，这世界上绝大多数城市都是二线三线城市，品牌更容易找到“同温层”。
