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三月互娱小游戏创始人 卞海峰
见实：街头大乱斗小游戏，截止到现在累计用户有多少?
卞海峰： 2000 万以上，今年 2 月份就 1000 多万了。这款游戏的定位是，第一个月可以挣钱，第二、三、四个月都是尾部流量，只占整个收入的40%～50%，所以，基本上第一个月，就决定了这款游戏能挣多少钱。
见实：街头大乱斗总利润目前有多少?
卞海峰：现在杂七杂八加起来利润是 500 多万。我们和CP是深度合作，所以基本上成本公摊，除了服务器我们承担，研发可以分走一半。
见实：街头大乱斗小游戏，商业价值周期现在进入到什么阶段了?
卞海峰：属于中期到尾期。 2 月份投入 300 万到 400 万， 3 月份投入 100 万到 200 万， 4 月份投入 100 万， 5 月份投入 50 万，是递减的一个过程，因为大盘用户被洗的差不多了，再洗没什么空间。其实，《街头大乱斗》的数值设定并不算特别出色。游戏的商业价值生命周期本来也就 1 个月，用户的生命周期 1 个月到 3 个月之间。
现在，这款产品也会不断迭代，但投入不会像前期那么大，因为这款游戏的生命周期可能差不多快要结束了。如果研发继续维护，收益可能是一个月 100 万，而开发一个新游戏，可能一个月挣 300 万。
见实：街头大乱斗小游戏，起量的时候是在今年 2 月份?
卞海峰：对。之后有一点调整，因为方向错了， 2 月份买量买了一个月， 3 月份买的比较少，因为 3 月份开始做PVP，后来发现做PVP没什么用，耽误了最好的时机。
见实：街头大乱斗多久时间回本的?
卞海峰： 15 天左右，包含前期投入的 300 多万也都回本了。
见实：街头大乱斗的广点通的广告收入占多少?
卞海峰：收入占90%，这款产品基本不卖量，因为今天的卖量市场和去年8、 9 月比较，已经发生了巨大变化：第一个阶段大家都比较纯朴，实打实不会扣量。第二个阶段各种扣量，我们最后核算过单UV价值在 2 毛钱左右。广点通买用户基本做到 3 到 4 毛。那么，为什么不把量导给我们自己的产品呢?因为自己花 3 毛钱 4 毛钱买，卖给别人才 2 毛钱，最关键我们的用户都是高价买回来的游戏核心用户。
见实：街头大乱斗单个用户的广告贡献量现在有多少?
卞海峰： 1 毛5。我们都是按日活算，不核算LTV，因为微信的广告不是固定的，它是一个变量——今天按照 1 毛 5 核算，明天就降到了 5 分，或者后天就涨到了 4 毛，没有办法控制。主要有两个原因：第一，广告市场Q1，Q2 都属于低谷;第二，所有的研发都在学“广告诱点”，用不正规的手段挣钱，已经将广告市场扰乱了。
