与抖音从微博美拍吸引来的网红不同，YY主播天然就是为直播而生，风趣幽默、擅长互动、带货能力强，成为了YY最早的一批主播的特性。这其中，又以东北人为个中翘楚。
典型代表就是快手最早的头部网红——MC天佑。
这些已经在YY当中厮杀出来的主播，对于如何通过互动获取打赏、如何在直播当中带货早已熟捻于心，直播打赏金额也与带货能力成正比。并且，跟随主播一起从YY来到快手的粉丝，也多数是忠诚度极高的草根粉丝。
这些粉丝，促进了早期快手直播业务的快速发展。
而到了 18 年 6 月，快手小店上线，主播有了变现的新路径，这些粉丝也成为了主播带货最大的助力和底气。 18 年，人气主播散打哥单日带货金额高达1. 6 亿元，创下了直播带货的记录。而现在淘宝联盟带货榜单当中，前 20 名中有 5 位是快手主播。
很显然，早期用户营造的社区氛围和文化，对于快手电商业务的发展有极大帮助。
抖音早期的种子用户，是美拍上一帮爱拍短视频的达人，这让抖音的早期的内容调性较为新潮，但这批人既没有粉丝沉淀，也不像快手主播那样有非常强的直播感。
这批最早的KOL奠定了抖音独特的内容风格，但是也成为后期抖音在电商变现比较大的阻碍。
无论是粉丝的联系紧密程度、用户对于电商的态度，还是KOL对于电商变现的熟悉程度，抖音相比快手都要弱一些。这一点对于想要实现电商变现的抖音来说，是一个不可忽视问题。
无论是直播业务，还是视频内的转化链接，抖音目前都还没有跑出成熟的路径，这与抖音早期用户来源，显然有很大影响。
抖音对于KOL变现的态度更加谨慎
在面对KOL变现这件事上，快手与抖音的态度也截然不同。
快手虽然一直提防头部KOL出现，但是对于体系内KOL变现的态度则相对宽容。
快手直播业务刚上线时，快手除了一定的抽成比例之外，既没有强制签约，也没有额外抽成，对于KOL的条件非常宽松，许多早期大V都非常有动力在快手直播。
快手小店上线时，快手基本也采取了类似的态度，几乎没有太多干预，只拿一定的抽成比例，更多让利给KOL，这也使得快手早期直播和电商发展速度非常快。
而抖音则不同。
抖音在面对KOL之类的头部流量时，一直在防范出现微博当年的问题，即，KOL变现效率极高，出现一大批头部营销号，但官方对于KOL毫无影响力，变现效率极低。
