声明：本文来自于微信公众号三节课(ID：sanjieke01)，作者：张成翼、贼贼，授权站长之家转载发布。
每周，三节课都会为你带来至少一个我们认为非常有亮点的行业案例的深度解读。
今天带来的案例，是对抖音和快手电商变现的解读。本次案例分析由三节课内容运营张成翼、内容运营贼贼共同完成。
2018 年 3 月，抖音正式入局电商，紧接着，似乎感受到抖音威胁的快手也不再“佛系”，在 2018 年 6 月开始电商的布局。
公开信息显示，快手电商在 2018 年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级，双十一、双十二订单数均超过千万，高峰期电商成交额以亿级计，据报道，当时的“快手卖货王”散打哥，一天居然卖出1. 6 亿。
我们又看了一下某报告中，快手用户对电商的看法，发现大部分用户对快手做电商都是积极态度，可见，快手天然就有非常好的电商基因。
抖音虽然比快手的电商布局要更早更快，然而，有数据显示， 2018 年抖音营收在 200 亿左右，而其大部分营收都是广告收入，电商部分所占比例非常少。据某MCN机构说，快手在电商方面上的转化率要比抖音高出 10 倍。
那么我们不妨讨论一下，为什么在电商变现上，率先入局的抖音会落后于快手?
抖音重“内容”，快手更重“人”
风靡全网的小猪佩奇、跳舞的太阳花……不可否认，抖音捧红了很多爆款商品，对于抖音来说，孵化自己的电商平台本是一件顺理成章的事。然而，抖音目前还仅仅是能“带货”，却很难“卖货”，很多用户表示自己是在抖音上被种草之后，跑去淘宝、京东这些主流电商平台上购买。
相比抖音，快手却有天然的电商转化能力。
据快手介绍，每天在平台上与交易需求相关的评论超过 190 万条。用户看了短视频后，会评论“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，在快手没做电商之前，用户便已经产生了电商的相关需求。
