直播销售还有一个特点是不大需要用户注重品牌背书，用户对产品的信任从品牌上转移到了主播本人上，这也意味着网红主播将会变相成为企业的客户。
有意思的是，跨界营销和直播带货都具有冲动消费的特征，让用户进入一个决策时间短、有恐吓因子(限时、限量、特惠)的场景，快速促进用户的消费转化。
4、一些营销思路上的建议
除了上面的营销套路外，在今天这个环境下，有三个营销/运营上的小思路建议：
1、重点服务老用户
放更多的精力在留存上而不是拉新上，拉新尽量借助老用户的分享推荐而实现，这也就要求营销人员有意识地在用户触点上设计分享机制。其实重点服务老用户，用时髦的话来讲，就是经营好品牌的“私域流量”，通过私域流量的传播设计而拉新。
2、发掘用户KOC
从用户池子里发现用户型KOL，也就是我们所说的KOC。通常KOC与KOL的界限非常模糊，因为有潜力成为KOC的人，往往同时关注你的竞品并活跃着，既是品类产品专家，也拥有一定的跨圈层传播能力。品牌需要对此类KOC精细化运营培养，并且提前在MCN发现签约前达成合作。
3、物料留下钩子
每一个物料都需要有意识地留下“营销钩子”，让用户在接触物料后能有所行动。“营销钩子”一方面能够让新用户进入你的私域流量池，另一方面促进老用户的分享或复购。比如说产品推出系列款包装，就可以顺势告知用户，收集齐所有包装就能打折优惠，这些看上去都是些细小的营销技巧，但往往能够刺激用户复购消费。
5、新兴用户群在哪
有四类新人群依旧值得挖掘：小镇青年、银发一族、Z世代、海外群体。海外人群就不说了，主要说前三者。
1)小镇青年
小镇青年通常“钱多闲多”，受短视频的影响严重，在大多数品类消费上与一二线城市人群相比依旧有时间差，如果抓住这种时间差搭配短视频营销的话，或许能取得不错的效果。
同时，小镇青年开始拥有较强品牌意识，甚至会进行炫耀性消费。在内容方面，小镇青年甚至成为了流行的风向标，能够在短视频平台带动全网的流行走向。总而言之，想要抓住小镇青年可以从短视频营销入手。
2)银发一族
银发一族通常处于一个熟人社会的状态中，通讯录联系人较少，对社交推荐更加信任，同时银发群体时间多、价格敏感性高。
糖豆系(主打广场舞应用)、小年糕(主打视频内容)等产品拥有相当大的银发人群影响力，另外与年轻群体不同的是，银发群体社群粘性较强，且线上线下沟通均非常充分，而在社群中的社交裂变效果惊人。如果想抓住银发群体，不妨从社群裂变的角度切入尝试。
3)Z世代
