许达来回忆到，此时小米网已经成立两年，但手机购买仍然是一个低频行为，雷军在想如何让用户在小米网的采购行为由低频变为高频，才有了构建小米生态链的想法。
对于小米生态链，小米生态链负责人刘德有一个经典的比喻，小米生态链业务就如同烤白薯，当火炉有余热时，扔上去几个白薯就烤熟了。
小米生态链中的公司可以借助小米的品牌红利、用户红利、渠道红利和海外红利迅速成长起来，小米则通过少数股权投资来扩大小米生态链，双方之间形成拉动的合力。
来自招股说明书披露，小米已累计投资了超过210家生态链企业，其中超过90家是专注于开发硬件及生活消费品的生态系公司。目前小米手环、平衡车、移动电源已经做到世界销量第一。
Segway-Ninebot是全球最大的电动平衡车公司，也是小米生态链公司。Segway-Ninebot CEO高禄峰介绍，去年Segway-Ninebot是小米之家单品销售额最高的公司。
“这背后隐含的一个数据就是线下绝大多数到店采购平衡车的用户可能也会买其他小米生态链产品，这样可能彼此之间产生一个能量的拉动，形成一种生态。”高禄峰表示。据其介绍，目前公司收入中的50%左右源于小米渠道的销售。
最开始小米生态链主要围绕手机周边，此后边界逐渐扩大到智能硬件，之后又拓展到生活消费品领域，边界越来越大。来自招股说明书资料显示，小米IoT联网设备已经超过8500万，接入设备超过400种，由此成为全球最大的智能硬件IoT平台。
随着5G网络时代的到来，小米IoT版图的价值也在逐渐凸显。
魅族高级副总裁李楠分析称，未来5G会布局三张网，其中就包括物联网，它的年销售额可能是手机的十倍，也就是大概一年50亿台。“这是很恐怖的。”李楠说。
在个联创始人顾健看来，要实现物联网中的互联互通，关键是设备和设备之间遵循共同的协议，这决定于布局的生态范围。长期来看，谁有独立设备越多，谁就将拥有设备入口的决定权。
由于物联网未来巨大的市场空间，不仅是手机厂商，互联网巨头也将加入这场战斗中。今年3月，在阿里巴巴云双栖大会上，阿里云总裁胡晓明宣布，阿里巴巴将全面进军物联网领域，这是继电商、金融、物流、云之后的第五大战略。有市场人士预测，未来如果互联网公司和传统硬件联手，或将对小米形成威胁。
上述业内人士介绍，未来IoT将是一个金字塔结构，从云到数据、硬件、供应链、渠道、品牌，而相对于互联网公司和硬件公司，小米占据了品牌、硬件经验和渠道优势。
目前小米网、有品商城和小米之家形成了完整的线上线下销售渠道。
2015年，之前一直打电商渠道的小米遇到成长瓶颈。根据GFK提供的数据，2015年到2016年，智能手机在线销量份额在20%~25%之间，更多销售仍然来自于线下，那时也是OPPO、vivo反超小米的时间。突然跌入谷底的小米开始尝试探索线下新零售模式，由此诞生了线下零售店小米之家。
据了解，从2015年第一家小米之家在当代商场开业到现在，小米之家零售门店达331家。按照规划，未来两年小米之家计划开设到1000家店。
与小米疯狂开设线下零售店形成鲜明对比的是，昔日小米的竞争对手OPPO、vivo却在收缩线下门店。
最为关键的因素在于两种零售形态的坪效和费用率不同。公开数据显示，现阶段小米之家平均费用率为8%，是一般线下手机零售店成本的一半，坪效达到27万元，小米对外宣称，该数据仅次于苹果零售店。
上述业内人士解释称，小米之家费用率低的秘诀在于低价高频高流量所带来的低商铺成本。小米之家大多入驻的是商场，在商场中，小米之家的产品较为便宜，是能带流量的店，因此获得的租金较低，以此达到盈利的目的。“说到底还是互联网流量模式。”该人士称。
而该模式的高门槛在于，如果魅族、OPPO、华为等竞争对手要复制类似模式，也需要通过自营或者投资的模式构建生态链，而这可能需要4~5年时间。同时此次小米融资中的30%将用于继续拓展小米生态链，或将继续拉大与竞争对手的差距。
现阶段来看，小米生态链公司中的第一波已逐渐成熟，华米、开润股份已经上市，接下来或许还有更多小米生态链公司走向资本市场，也将增厚小米的投资收益部分。
大招
对于一直被外界所忽视的互联网服务，小米高管似乎准备祭出大招。
