原标题:马云参观、雷军投资，长租公寓YOU+，在新兴租房市场的崛起
中国有1万多个特许体系，100多万个加盟店，然而行业乱象丛生：选址无模型，操作无标准，供应链无管理。为了重构信任体系，树立阳光企业标杆，创业家联合百度、今日头条、wifi万能钥匙、趣头条、陌陌、搜狗、360、腾讯社交广告、凤凰网、新浪扶翼、EC企信、新浪微博等媒体平台发起“阳光招商”行动，旨在为坚持阳光经营的连锁加盟品牌赋能。
创业家要打通两个世界：一个世界是北上广深，一个世界是中国广泛的三四五X线市场。一个会产品技术资本，一个有资源人脉会做生意，缺的就是阳光招商加盟平台做链接。
2018 年,《创业家》推出“阳光招商”系列报道。
这是【阳光招商】第003期
文|玛瑙 编辑|张元奕
今年夏天，58同城姚劲波组织了一场“世界地产中介英雄大会”。占据行业“半壁江山”的链家董事长左晖没有来，还发了条意味深长的朋友圈：“此时的北京，乌云密布。”姚劲波也有意地回复：“相由心生，我看到的是阳光明媚。”
一时间，网友聚焦在58与链家竞争的分散式租房市场。但行业人都清楚58与链家不是租房市场的“全部”。此外，集中式租房市场也在近几年蓬勃发展，值得重点关注。
创业家发现，这里面有一个自带光环的项目，成立于2012年的YOU+国际青年社区，既被马云等人士参观，也拿到了雷军、冯波等资本大佬的投资。并且，通过精细化的运营理念，真正打造出了一个给都市漂泊者“档风遮雨，有爱陪伴“的家，截至2017年，YOU+国际青年社区，一直处于长租公寓品牌影响力排名第一的位置。（2017年度中国饭协与迈点研究院联合发布“2017年度中国长租公寓TOP50品牌榜单”，YOU+稳居榜首 ）近日，创业家采访到了YOU+的创始人刘洋。
YOU+国际青年社区创始人刘洋
5分钟打动雷军
1999年，刘洋离开东北长春，一路南下，北京——上海——深圳——香港，刘洋深刻地了解漂泊者的苦楚。
其中最苦的莫过于租房。刘洋向创业家回忆，“我一共搬了30多次家，也被骗很多次，遇到过黑中介签假合同，也遇到过假房东拿钱跑路。住进房子没多久，就被法院查封了，让我三个小时之内搬走。”
类似马斯洛层次需求理论，刘洋认为租房者的需求也分为类似的层级。“现在，漂泊者的生理需求和安全需求基本满足了，但社交需求、尊重需求、自我价值实现需求仍没被满足”。
这是租户的痛点，也是YOU+的机会。刘洋称，YOU+要塑造“家”文化，“挡风遮雨，有爱陪伴”，“给漂泊者一个温暖的家，让大家抱团取暖、打破隔阂、互相信任。”
在涉足租房公寓行业前，刘洋一直深扎在快销品行业。2011年，他关注集中式租房市场时发现，这个行业不像红海一片的快消业，是一片蛮荒之地，“相当于没人穿鞋的市场”。
决定创业后，刘洋找过天使和VC，投资人虽然看好想法，但却担心刘洋之前做的是“行商”，缺乏“坐商”的经验。没办法，刘洋便卖掉自己在上海的房子，拿着五百多万的本金开始创办YOU+。
“在中国发达的北上广，只有广州的房屋流转租金可以押一付一，上海和北京都要押六付六，最少也要押三付三。“于是，刘洋只身来到广州，通过中介，他来到了闲置的高露洁牙膏厂。“一共3500平，每月每平才三四十元”，刘洋表示，“看完房子，门还打不开了，给我憋门里了，我认为这也是缘分“。
选址完成，刘洋便找人装修以及做预算。“预算评定的人说这个项目大概需要10年回本，但是合同是9年，问我干不干？我说我干！“
之所以敢赌，是因为刘洋提前做过调研，他发现两个事情。第一，当时中国并没有公寓品牌，做快销品的刘洋深刻懂得品牌占领心智的重要性。第二，中国的房地产都是“两房为核心”，“中国人买房多是为了结婚生子，所以房地产开发至少是两房，进而是三房、四房，一房的比例仅占总量的3%。“
这和一个人发展需求是极其矛盾的。 20岁-25岁，单身，收入低，普遍选择合租；35岁以后就面临结婚生子，需要买房。在这里面，25岁-35岁是一个空差带，这群人收入较高，并且希望有独立的生活空间。
这是一块巨大的蓝海，刘洋和联合创始人刘昕签下了原高露洁牙膏厂厂房，开始了长达10个月的产品改造，并于2012年6月正式对外营业。
