小米卖的不是智能硬件,而是一种年轻人的生活方式。小米的产品通过小爱同学连接起来,使这些硬件变活了。这是一种更轻松惬意、更能犯懒的新生活态度。
某种程度上来讲,雷军通过变现自己的“好奇心”,使得小米已经占领了消费者关于智能硬件的“心智”。
2015至2018年中期,小米互联网收入分别为32.4亿、65.38亿、99亿及64.23亿,占总收入比例分别为4.86%、9.57%、8.65%及8%。具体说,小米并非互联网增长不快,而是每个业务增长势头都很强。
截止2018年Q2,小米约有1.15亿件连接的IOT设备(不包括智能手机和笔记本电脑),环比增长15%,有170万用户拥有五台。
在弄明白雷军的“好奇心”之前,我们先梳理一下饱受争议的“小米模式”。图解如下(引自天风证券研报)——
1、关于“铁人三项”的毛利率

2、关于互联网服务盈利

3、关于小米生态链

作为一名持续获得成功的创业者,雷军走到今天仍然对于小米保持了一颗“好奇心”。我们不妨把雷军的“好奇心”拆分为以下几个核心要素——
雷军心中的“互联网公司”究竟是什么?
小米生态链共计90多家公司如何激活?
如何提高用户粘性,通过互联网服务盈利?
借鉴Costco模式,流量如何转化为利润?
海外市场扩张:如何纵深复制国内模式?
小米如何与“传统手机厂商”分道扬镳?
小米从2013年做小米生态链,迄今为止一共孵化了上百家智能硬件企业。其中,55家发布了新产品,大概有24家收入破亿,有7家是过10亿的,还有几家超20亿。
小米开创了线上互联网品牌,以智能手机作为主要的业务支撑,从而将品牌拓展到其他各个领域。
总结上述要素,最关键的一条是小米如何撇清手机制造商的身份,从而演化为一家具有生态闭环效应的互联网公司。而雷军通过孵化小米生态链,正在接近自己的目标。










