切记，不要假装的极致口头禅，而是切实可行的势能法则，毛巾哥领悟的从1000到1，本质是将1000的能量释放在1上，比如：砍掉还在赚钱的业务，为了棉花在新疆呆上半年，为了小米众筹提前三个月准备，为了一张图纠结一夜，为了一句文案求教整个朋友圈……
做一根针容易，在针上叠加1000倍的能量，好多人还真舍不得。
2、赛道：学做大佬的“棋子”
切记，你不是雷军，你还做不了平台。
毛巾哥十分清楚，拿到雷军的钱便能拿到资源，自己的用户群就可以从小米的渠道里，从米粉里挖。做不成平台，就必须成为平台的好朋友，成为雷军、马云或刘强东的“棋子”，而发现平台的需求是关键。
雷军曾跟毛巾哥感叹：“我每次去五星级酒店，都想从里面偷一个浴巾走，太舒服了。为什么中国就没有品牌做到这个好的浴巾呢？”
这就是最生活毛巾的初心，一方面是用户需求，一方面是大佬需求。
3、产品：一个好故事
你没有渠道，没有人海战术，没有大资本注入，没有明星代言，对于消费类产品来说，技术渠道本身的门槛并不高，难在产品就是故事，故事就是产品，产品与故事一起在进步。
对于你想借助的任何势能来说，包括像小米京东这样的平台，好故事才是你产品的核心竞争力。
自称“毛巾哥”、冒着危险前往新疆找棉花、与网易撕逼、小米系毛巾、雷军信徒……最生活以及朱志军身上，故事不是编出来的，是和产品一起打磨成长出来的。
4、营销：提前三个月打仗
真正使得最生活从无数个毛巾品牌中脱颖而出的标志，与其说是打败其他品牌，不如说是从网易撕逼事件赢得了关注。
与网易严选的对峙，对于最生活来说是偶然中的必然，即使这是“有预谋”的策划，但因为有了G20峰会做背书，才能有做病毒营销的初始机会。
最生活的每一步都是提前三个月规划的，这一亿爆款方法论中，每三个月一次营销事件，是所有集聚势能的集中爆发，比如下一个一定是双十一。
小人善意，君子善谋。
5、赚钱：销量才是王道
无论讲了多少故事，做了多少营销，生意的本质就是赚钱，而销量的主要依托于小米、京东等平台的“友情程度”。
另外，最生活必须在平衡的范围之内，用巨大的规模去挤压成本，在供应链上获得利润，而不是通过给消费者加价去获取利润，这是核心。
6、团队：控制欲望。
人才是一亿爆款方法论的灵魂。
最生活一年来从7个人“扩张”到8个人，每个人都是团队核心的一环。这个模式不是用人海战术堆起来的，而是用开放的策略，链接不同的势能。比如两个人盯住供应链，一个人负责营销，一个人对接平台。
欲望不轻易释放，因为毛巾一件事也是数百亿级的市场，1%还没做到就无须自乱心思。
四
团队和融资情况
项目名称：最生活
业务模式：精选产品家居电商
成立时间：2011年3月
创始人：朱志军（毛巾哥）
营收情况：1.6个亿，月销售额稳定在千万以上
融资轮次：A轮
融资额：数千万元
融资时间：2015年5月；2016年5月
据了解，最生活团队目前共有8人，员工大多身兼数职。按照毛巾哥的说法，最生活只做两件事，造物和供应链管理，不需要太多的员工，因此员工数一直严控在10人以内。
创始人朱志军，8年上市公司零售经验。2011年3月创办a-life互联网生活方式品牌，2年开发超过1000个SKU，年销售破亿；2013年年底回归产品，留下50个SKU，后亏损1200万；后经历从1000到1的迭代，2015年5月专注一条毛巾。
目前总营收1.6个亿，月销售额稳定在千万以上，估值超过3亿元。
截至发稿前，最生活一共进行了两次融资，分别于2015年5月，获得顺为资本1000万投资；2016年5月，获得京东集团和小米的战略投资。
五
i黑马点评
1、中国有多少创业者信雷军？
毛巾哥两次信雷军，一次亏了1200万，一次全新开始。完全是不同维度的理解，创业者不能看其表象，大佬方法论只有一部分适合你。
2、克制与欲望
