大佬信徒毛巾哥：拿雷军的钱和丁磊撕逼，从血亏1200万，到8个人年营收过亿…
2018-02-05 10:46 来源:创业家 雷军 /丁磊 /小米
原标题：大佬信徒毛巾哥：拿雷军的钱和丁磊撕逼，从血亏1200万，到8个人年营收过亿…
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本文是系列报道的第25篇。受访者是最生活创始人朱志军（江湖人称毛巾哥）。最生活成立于2011年3月，年销售额1.6亿元，月销售额稳定在千万以上。
本文共5518字，阅读时间约为7分钟。
【黑马高调爆料】第25篇
文 | 闹海
有一种创业者，叫做大佬信徒，这绝非贬义。
最生活创始人朱志军就是一个典型。在2013年遇到雷军之前，做了一个取巧但赚钱的生意，年销售额达到6000万，小日子过的无比滋润；后来小米爆红全国，雷军风口方法论风靡一时，人生机缘遇上一面，被其人格魅力彻底征服，开始ALL IN打造爆款产品，却2年血亏1200万。
在最危险的时候，又是雷军一句醍醐灌顶，彻底理解小米方法论。8个人，一年卖出毛巾600万条，营收1.6亿，估值超3亿。
i黑马独家爆料：1、雷式思想的两种理解；2、8人如何做1个亿；3、毛巾哥一亿爆款方法论。
一
信雷军：小赚 → 血亏 → 豪赌
朱志军故事很普通，如同大多数人的生活一样。
毕业后找了份稳定的工作一干八年，在2009年，意外接触到了线上电商，凭借在天虹商场8年的招商采购经验，他敏锐的捕捉到一个可能暴富的机会，在那个年代，线上做品牌门槛太低了。
两年后，朱志军辞职创立了a-life，将工厂现有的产品稍改后贴牌销售，又恰好赶上京东、唯品会的渠道红利期，一个渠道商加一个美工就能在线上电商掘金的年代，而朱志军的设计师弟弟正好补足了这对黄金组合空缺的那个角色。
靠着精美的图片设计+还不错的品质，朱志军赚得金满钵满。两年做了1000多个产品，1.5亿的销售，一个月的纯利润最多时达200多万。
就在他志得意满地规划未来要招300—500人，开一千家线下店，做到30亿的销售时，顺为资本主动找上了门，表达了强烈的投资意向，而这改变了他的人生轨迹。
2013年4月，朱志军从深圳飞往北京拜会雷军，但他万万没想到的是，自己的未来构想被雷军全盘否定。在长达三个小时的对话中，雷军反复提及“专注、极致、口碑、快”，从设计到选材，从整体到细节，讲解小米是如何打造产品的，而a-life做的事儿看起来显得好low。
当一个普通人赚到了第一桶金，然后又遇到了人生中第一个大佬，被一种全新的思维模式所冲击，他的人生观很难不被升级颠覆。尤其当时的小米如日中天，2年估值破百亿美金，成为BAT之后的第四大互联网公司，朱成为了雷军忠实的信徒。
朱志军花了整整三个月，为a-life重新定义了新的轨迹，这看起来更加性感：做中国生活家居领域的MUJI！这与小米的模式何其相似，用极致的产品+统一调调的品牌+供应链管理，整个战略仿佛都清晰了。
不能再做弯腰赚钱的苦活，要成为有逼格的品牌。老板的决策是铁了心的，哪怕面对120多位员工的不理解，三板斧直接砍下去。
第一板斧：精简品类。学习小米模式，a-life原本代工的1000多个产品，砍到只剩50款。
第二板斧：极致打磨。为了“模仿出”小米极致的产品，朱志军有40多个人专门去全国各地研磨产品，甚至到了一种痴狂的程度，明明几千块可以买到的货源，一定要花上万块去官网定正品；仅产品模具费、样品费就支出了数百万。
第三板斧：超高性价比，这可以说是小米模式最直观的印记，朱志军学的最过瘾，每次推出新品总是像小米一样一抢而空。但几乎就是按成本价格在卖，加上人力等肯定是赔钱的，而且卖的越多越亏钱。
然而代价却是血淋淋的，原有的赚钱模式被打破，产品研发的成本越来越高，加上之前为了扩张而招聘的员工没有及时裁员，半年工资发出四五百万。一年半下来，最生活从年利润1200万，变成了亏损1200万。更最后悔的是，朱有钱的时候也没顾得上炒房。
