一位中小游戏的开发商向全天候科技抱怨，其研发的一款武侠类游戏2017年一年砸在买量上的成本就有1000多万，但流水也仅仅勉强覆盖成本，几乎没有利润，“今年可能就不会再去买量了，专心把精力放在产品上。”
与此同时，买量的头部渠道也越来越集中。“因为小的平台数据不好，大家都愿意去头部买，激活和转化率还稍微好一点”，前飞鱼游戏负责人张志斌说。
根据热云数据统计，在2017年，头部10家渠道贡献了超过36.39%的激活量，中间54家渠道贡献了12.56%的激活，而超过2000家长尾渠道贡献了剩下的51%的激活量，头部渠道的竞争非常激烈。
“现在头部的买量渠道已经固定，今年新增加的可能只有抖音和小游戏。在渠道固定的情况下，买量成本会越来越高”，陈光柏表示。
小游戏成买量“新宠”
小游戏广告组件的全量开放，对于游戏尤其是中小游戏厂商无疑于雪中送炭。
5月9日，微信官方曾发布消息称，小游戏激励式视频广告全量开放，广告主可在新版MP自助投放端中选择小游戏激励式广告进行投放。这是小游戏类目中新增的广告位，小游戏中的激励（如复活、加分等）需要用户点开观看完整的广告，通过这一机制，可以提升用户对广告的接受程度，使广告推广事半功倍。
这让不少手游厂商兴奋不已，因为相比较其他头部平台越来越高的投放成本，新崛起的小游戏的买量费用要低的多。
据微信官方透露，小游戏的激励视频广告按照曝光竞价（竞价CPM）计费，分阶梯定价。核心城市最低出价为50元/千次曝光，重点城市最低出价为40元/千次曝光，普通城市最低出价为30元/千次曝光。核心、重点、普通城市的出价上限均为200元/千次曝光。
小游戏开发者夏雨向全天候科技透露，现在小游戏平台获取一个用户的成本在2元左右，和传统买量市场动辄几十到几百不等的单个用户成本相比要低不少。
“除此之外，微信超10亿的MAU（月活跃用户数量）、小程序超4亿的MAU，庞大用户量使得App游戏的推广受众更多”，张志斌说，“相比较单纯投放图片广告，激励视频广告的形式使得转换率也大大提高。”
据了解，除了主动触发激励式视频广告之外，目前小游戏的玩家需要在广告播放完成之后手动关闭，才能获取相对应的奖励或者生命值。
以小游戏上线以来颇为火爆的《最强弹一弹》为例，在其游戏设计中，就有至少5次激励视频的广告播放，其中三次是“点击看视频送弹球”，一次是复活，还有一次就是“看广告消弹球”。
“通过这样的设计，大大增加了广告的展示频率，而且每次广告15秒的时长也让用户的注意力相对集中，提升转化率”，张志斌说。
据全天候科技了解，自5月9日激励视频广告全量开放以来，在小游戏中进行App游戏推广的厂商已经不在少数，不少重度游戏（玩家付费能力和游戏生命周期较强）迅速踏入小游戏渠道进行用户收割。
比如，策略游戏《剑与家园》、《野蛮时代》，动作角色扮演类游戏《萌侠传说》、《一剑永恒》，还有买量市场的常客《苍之纪元》、《大天使之剑H5》、传奇类《超级蓝月》等游戏。
以2017年网红手游《超级蓝月》为例，在过去2个月，其在小游戏激励视频广告平台上进行了集中投放，包括最强弹一弹、方块弹珠、神手、欢乐六边形、飞刀王者等多款热门小游戏的激励式广告中都出现了《超级蓝月》的身影。“从转换效果来说相当不错，收获了200多万的活跃玩家”，一位帮助《超级蓝月》做发行的游戏厂商说。而从App Store上的表现来看，近一个月《超级蓝月》也从动作游戏免费榜单的171名上升至77名。
不仅仅是传统手游厂商，目前小游戏开发者也把小游戏平台作为了重要的买量渠道。
在7月10日的微信公开课上，疯狂游戏的CEO曹晓刚透露《海盗来了》通过在小游戏平台以及广点通上买量，获得了不错的用户和流水增长，目前《海盗来了》的月流水已经达到1个亿，峰值DAU达到2000万。
“头部的做的比较好的几款小游戏都在买量，不然很难获得大规模的用户增长”，一位小游戏开发者告诉全天候科技。目前他们的一款百万DAU的休闲游戏，靠广告投放后达到了月流水一百万。“这对我们来说还可以。腾讯给了我们推荐位，微信也买量，花了几万块”。
但他也指出，如果未能获得腾讯的推荐，其实流量的获取非常艰难。“现在看起来小游戏厂商乐呵呵，只是因为大游戏厂商还没进来。”
