2018-07-06 15:04 夫妻店、马云、刘强东
到线下去，到乡下去，改造夫妻老婆店.
文 | 王巧爱
编辑 | 刘建强
到线下去，到乡下去，改造“夫妻老婆店”，这是马云和刘强东不约而同的举措。他们的“葫芦”里分别都装了什么“药”？这“药”又会有什么“疗效”？创业家&i黑马带你一探究竟。
这个双十一，天猫首次开启线上线下大规模联动营销。从北上广深等52个大核心商圈，到3万个村淘服务站，以往只在线上售卖的商品，这一次线上线下都能同时买到。而且，线下店内购买的大件，也将有人一小时送货到家。
有人说，新零售元年，阿里是在借这次双十一“阅兵”。
在线上获客成本变高、流量红利渐失的困扰之下，阿里和京东早已开始争夺线下阵地。他们规模最大的动作是一起盯上了还属蛮荒之地的夫妻老婆便利店。
两大巨头企图通过挂牌改造这些小店，重建一套智能、高效的零售供应体系。这意味着新的流量入口，对供应链的整体控制——商品批发利润之外，按需订购和制造是更遥远也更动人的蓝图。
更大的价值可能来自各方都不愿意详谈的供应链金融。这是一个无法想象边界的市场，巨头们的资本通过难以数计的“夫妻老婆店”为代表的基层商业组织，在供应链中奔流，激发商业活力的同时带来滚滚利润。
| 到线下去
阿里和京东正在用挂牌改造便利店的方式，在全国各地插小旗。
宣布改造小店计划一月后，阿里零售通通过招商会拿到了全国17个城市15000家小店的挂牌改造意向书。
同一时间，他们也在对接分销商，准备盘活以往利用率不高的存储仓。至9月中下旬，零售通已经铺设了20万平方米的仓储体系。
阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海告诉创业家&i黑马，他们准备织一个“天罗地网”，“每家店能在一两天内拿到最新鲜、最优质的商品”。
另一家巨头京东，正在贯彻“百万小店”纲领。2017年4月10日，京东集团CEO刘强东宣布了一项集团战略性计划：未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。在京东背书下，有人甚至投入上百万元挂牌改造自己的店。京东的地勤小哥遍布全国，从首都到市县镇村，正在一个一个走访对接小店，为“百万小店”添砖加瓦。
京东新通路事业市场营销部总经理王征告诉创业家&i黑马，目前，每个地勤小哥对接300-400个小店，而这个队伍，正在迅速扩张。
这是一场渗入毛细血管的跑马圈地，是“新零售”的现实操练之一种。
2016年10月，“新零售”概念被首次提出，现在，它已成为2017年电商零售行业的主旋律。
王征说，京东需要传递一个概念就是“整个京东都能卖”，含义之一就是线上线下都能卖，打通线上和线下。
就在马云的新零售样板盒马鲜生落地生根时，8月，阿里启动了天猫小店挂牌改造计划，称2018财年要在全国落地10000家天猫小店。零售通也要对接“100万”家商店，到2020年占领三分之一的便利店市场。
不同于京东的“自有模式”，阿里更强调“兼容”，从小店到品牌商、经销商，以往的参与者都在未来的“智能、高效、低成本的智能分销网络”之中。
这是一场线下零售业数据化的战争。据调查，全国有680多万夫妻老婆便利店。目前，零售通对接的小店有50万家，京东掌柜宝覆盖了30万家，加起来也还只是一个零头。
| 改造
2017年8月1日，杭州西溪路418号的维军超市正式改头换面，挂上了一块带着天猫logo的LED招牌，鲜亮醒目，总能吸引路过者驻足或者转头一瞥。
这个140平米的综合小超市，最大的改变是增加了天猫专属货架和智能装备。前者优化了商品结构，后者实现了收银、库存数据化。
老店主的儿子黄安说，改造一个多月后，新增的猫超货架虽然不到10%的SKU，却带来了20%的销售额。他打算继续优化。
经过改造，小店成为平台的“渠道”，商品和资金流通的种种可能就此展开。
不过，在线上流量成本越来越高的背景下，阿里和京东首先盯上的是流量入口。
