与淘宝等平台的直播相比，小红书的直播带货存在着一些明显的差异性。
首先是在带货形式上，淘宝的电商直播具有更强的导购属性，主播直接在直播间向用户亮出产品的核心亮点，传达出强烈的卖货意愿，以此来引导用户的电商消费。而小红书的种草属性则更强，在带货时更像是创作者的互动分享体验式带货，即以分享和聊天为主，营造出更加偏向于情感属性的带货氛围。
其次是创作者的直播信息会直接分发推荐给粉丝，粉丝们会从关注页面看到相关红人的直播动态。而小红书官方目前并没有给予直播“公域流量”，因此红人的直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度，这对于红人而言，是个不小的考验。
此外，小红书直播带货里的商品全部采用的是小红书商城的商品，且在直播的过程中不得向微信、微博、淘宝、B站等站外竞品平台进行导流。
据小红书的直播团队观测，目前直播的下单转化率相对较高，粉丝愿意为创作者的分享买单，同时复购率和客单价也同样较高。如红人@知你者葵葵也以真实分享和高活跃著称，粉丝量近期增速很快，单场直播带货近 200 万。
对于小红书入局直播，一部分KOL、MCN持以观望存疑态度，一是很多小红书用户的属性还停留在单纯通过笔记种草上，消费属性并未完全养成;二是小红书中很多达人的粉丝粘性相对较差，用户对实际内容的需求大于对达人的关注度，而更多取决于私域流量的小红书 直播互动对于达人而言也就成为一个不小的考验。
还有一部分人则对其布局直播赛道持以积极看好的态度，认为小红书作为国内数一数二的种草社区，有不少品牌成功地在此中生长起来、成为爆款，KOL通过直播分享产品口碑，或许能够直接促进购买需求的转化，从而形成一整套的营销闭环。
但不论如何，电商直播是流量争夺加剧、电商内容化大背景下的大势所趋，小红书入局直播赛道可以说是其在探索商业变现上路径上必须迈进的一步，而寻求到更加适合平台的直播玩法或许会是其后续发力的重点。
02 | 深化“生活方式社区”形象
