这个小变化背后，早就带来了工作方式的大调整。就如以前我们投广告的逻辑，无论线上还是线下，都是考虑企业的投入产出比，典型的思考是：这次投入多少费用，获得了多少点击量，转化了多少个消费订单，一段时间后，这些用户的留存和复购、订单金额分别是多少?通过这些数值的计算来衡量一次投放是不是值得。
到了现在，我们会考虑有多少用户跟我产生多少关系、购买我多少产品，分享扩散了多少次、转介绍了多少新用户，由此复购率如何等等，和以前的逻辑完全不一样。
因此，私域流量的前提是先要有人情味，也称人格魅力、人格化IP。如果没有人情味，我们接下来就没法谈私域流量，因为数字流量时代已经过去，现在早已经是社交流量时代。
但私域流量不是新东西，这个早有共识。很多人认为私域流量是去年今年冒出来的新名词，是为了缓解大家某种焦虑用的，其实不是。很多真正在这个领域提供服务、创业的团队都很清楚地知道，私域流量是几年前就有、一直在壮大的服务，只不过现在才变得广为人知。
如 2012 年 2 月份，我们就开始运营微信个人号私域流量，整整运营了 7 年半的时间，发了六万多条朋友圈，有 230 万的微信个人号粉丝。只是那时不知道这就是私域流量。
从最早开始，大家就在讨论很多运营细节。但我想说的是，这些运营细节早就被研究的透透的。
例如：发送朋友圈最好的时间段是什么时候?答案是晚上 10 点后，越年轻的人群时间越晚。过去徐志斌老师管这个叫做「被窝时间」，因为现在的人们，只有在晚上、深夜时，才有大把的娱乐时间等待消费，也才会大把消费朋友圈、公号、群，乃至不同的APP内容等。这些会帮助我们事半功倍地理解行业、理解实际工作中的各种运营小技巧。
我们不妨切入一些真实案例，看看他们是怎么运营私域流量，并实现收入的：
案例一：
一个 90 后率领 20 人团队，利用 100 个微信个人号给用户提供预订酒店的服务，如你想预定北京天坛附近的酒店，他就列出一个符合你要求的清单，再一对一推荐，用户可以直接在微信上选。他给的酒店价格和携程一样，特别之处在于给你提供免费早餐券，甚至是任性退房券，赶巧了也有优惠券。
组织架构很简单，一个外联部跟各酒店集团谈协议价;一个编辑部，负责编辑朋友圈内容;剩下最大的队伍就是销售团队。还有市场部，允许有流量的人加盟。这极大降低了内部管理成本。
他的流量，最早是从各公域流量池，如头条广告、百度广告等吸引过来，打的就是价格比携程还要便宜、专人服务等诉求，把微信个人号建设成一个订房的呼叫中心，一对一提供服务。
