这个产品在开卖之前，已经有 10 万人加购(提前添加购物车)了……
这个产品之前已经卖过了 10 万套，零差评……
这款产品，是X国药妆销量排名第一的……
除了用销售推荐词引发从众心理，李佳琦还会用抽奖的方式黏住观众，营造直播间火爆气氛，创造更容易引发从众效应的氛围。李佳琦直播间常见的抽奖方式有两种：支付宝口令红包和直播间评论区截图。但是，除了直播开播时候会固定抽奖之外，中间抽奖的几个时间段却不固定。开始时用抽奖来吸引第一波老观众，准时来到直播间，营造一个一开播就很火的氛围;中间时间不固定，防止羊毛党定时来撸羊毛。想中奖，那就安心跟着看直播吧。
看着看着，说不定一没忍住，就买了……(偷笑)
2 塑造专家形象(意见领袖KOL)
很多人在下重要决定的时候，都愿意参考专家的意见。所以让用户相信你的专业水平，更容易卖出更多的产品。李佳琦精心打造的人设方向，就是一个美妆领域的专家。
在李佳琦的直播间，你经常会听到化妆、护肤方面专业知识的讲解：
遮瑕有两种，一种叫点状遮瑕，一种叫片状遮瑕。点状遮瑕，是你的脸上是如何如何(此处省略具体描述)的情况，这时候你应该如何如何(此处省略具体描述)的解决;片状遮瑕，是你的脸上是……，这时候你应该……
粉饼和散粉的区别：散粉是让你在什么什么的情况(此处省略具体描述)下，用来解决问题的;粉饼是……，这时候你应该……
诸如此类的知识性内容，恰好是观众需要，会愿意给予更多耐心聆听的。而主播在讲解此类内容的过程，就是建立在观众心智中专家形象的过程。另外在讲解时，既要有专业名词术语，这样显得专业水平高，够专业;又要能够通俗易懂，用大白话让观众听明白，问题是什么样的，应该怎么做来解决。
3 明星效应：
明星效应，核心卖的是一种自我实现。
“我没办法拥有某明星的车子、房子、容颜、名气……但至少我可以凭我自己的努力，拥有一支同款的口红、帽子、面霜……”
