2 推荐重心：卖点的准备
任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往会是这个产品会显得很平庸，反而没有了亮点。销售结果也往往不会太好。
李佳琦每款产品的推荐的时候，往往都有他提炼出的一个、最多两个主推的亮点。他会把有限的几分钟用在把这个亮点讲透，用多种花样的表现方法来佐证他的观点，打动观看直播的用户。
李佳琦会用什么方法佐证呢?
他会自己亲自试用;
他会展示产品的成分，讲解专业的名词;
他会讲解化妆中的问题、技巧、小知识;
他会讲故事，可能是自己或周围人的经历，也可能是商品的背景故事;
他会让团队的小助理、其他同事配合化妆或做试验;
他会用一些趣味的试验，展示商品的核心卖点;
还有很多……
总之，李佳琦在发力点上，会集中到商品的一个卖点上;但是在用力形式上，会力图多样，减少观众的重复观感。平均一个晚上要推荐二十款以上的商品，每款商品只用5- 10 分钟时长，要在力度上款款售罄，还要在形式上减少重复感，让直播变得有趣，好看。
3 亢奋的主播状态准备
看李佳琦的直播，你会发现他时刻处于一种亢奋的状态。理性上，李佳琦没必要用那么大的音量来讲推荐词，毕竟带着领夹麦;但现实中，当每次看到他那么充满激情地卖力推荐，总会更愿意多停留几分钟，有时其实并不是受到当前所售产品的吸引，仅仅是被他的激情所感染。尤其是，当主播有了钱，有了名之后，还能以很高的频次，热情的状态对待每一场直播，其实是更难的事情。
反观，我们看很多冷清的直播间，即使偶然进入，发现主播没精打采或者没有互动，自然是留不住人。
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客户心理
心理学高手不一定能做好销售，但销售高手一定是把握客户心理的高手。
以下四种心理，在李佳琦的直播技巧中也常常看到。
1 从众心态
人，是一种社会动物，是很需要安全感。从众，就是跟大家在一起，跟大家选的一样，这会极大地满足人的心理需要。很多商家卖产品上，利用这一心理，屡试不爽。在李佳琦的直播间，你会经常听到诸如以下的说词：
这款产品，在之前我们直播间已经卖过了 10 万套了……
