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相信很多人第一次听到李佳琦的名字，是伴随着一连串的惊人数字：
5 分钟之内卖光了 15000 支口红;
与马云PK直播带货，以1000： 10 的碾压式比分完胜;
3 分钟卖出 5000 单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过 600 万;
92 年出生的他，全网粉丝超 5000 万，年收入千万……
惊叹之余，接下来的思考是：他是如何做到的?是天赋异禀，还是内有玄机?李佳琦的成功能否复制?如果一个销售在直播上带货，该做哪些?
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其实李佳琦的成功，源自他本人和团队，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上，的确有过人之处，但并非无法理解，不可学习。复制李佳琦，或许很难;但是学习李佳琦，让其他带货主播变得更优秀，完全可行。
本文将从四个部分， 13 个要点入手，将李佳琦及其团队的直播带货优秀之处进行解析，分别是：
1.销售准备( 3 个点)
2.客户心理( 4 个点)
3.销售技巧( 4 个点)
4.收单细节( 2 个点)
注：本文写作本意为学习研讨直播带货技巧，为防止给文中涉及人物带来不必要的纠纷隐患，文中涉及具体品牌，国家，明星姓名，均做打码处理。
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销售准备
孙子兵法讲“夫未战而庙de算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”
当销售真正面对客户的时候，在客户面前每分每秒每个表现，都会或多或少影响你这次成败。带货直播同理。主播和团队的事前准备，同样影响了直播间带货的成交率。
1 销售辅助道具的准备
这里指的是除了商品本身，用于更好表现商品卖点的道具，在销售中也叫销售工具。比如：
当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器;
当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片;
当需要演示如何下单购买时，小助理是会拿出手机或pad，演示下单的步骤和界面。
在一个销售过程中，其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪，竞争对手表现……但是，事前准备则可以让销售人员完全掌控，对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的销售工具，远比仅凭一张嘴说的天花乱坠，更能让客户信服。
