比如KOL朋友圈广告，虽然不能带货，但是可以给精准的圈层看，就很有价值;再比如社群广告，虽然不能带货，但可以强制+互动地影响一个群体，甚至一个KOL群体，这就是价值。真想带货的不会去做这些投放。
当然，明星/KOL能带货是最好的，王祖蓝现在天天直播卖货，就是意识到这一点。代言一年有几个品牌就不错了，还怕遇到翻车的品牌，但直播卖货可以天天做。
8、品牌要不要继续找KOL?
品牌与KOL合作，预算来自两个部门，一个是公关部，一个是市场部。前者是公关需求，后者是品牌营销需求。前者求的是话语权，是声势，是存在;后者重视可量化的效果，要转化要数据要带货。两者是相辅相成的，一般来说公关部属于市场体系，公关给市场尤其是品牌服务，但公关也有许多独特价值，这里不展开(否则就不会有这个行当了)。
企业缺钱，要砍预算先砍看不到直接效果的投放，于是公关要下沉到业务，要品效合一。
万能的大熊说，营销一做就有效果，公关不做就会有效果，不是说不做公关会有负面新闻，而是公关效果不容易看见，不是立竿见影，而是滴水穿石。如果企业做公关追求数据层面的效果，或者要求公关去卖货，就是缘木求鱼。想要有直接效果，应该跟电商服务商，跟投手公司，跟品友互动这样的智能营销服务公司合作;要做好品牌，应该跟创意公司、4A公司合作;如果要做好公关，应该跟公关公司合作。理论上社会越发达分工越细。现在企业没钱了，想出了“多合一”的妙招。
9、品牌应该找KOC吗?
前段时间跟一个做内容电商做得很好、做到淘系NO1 的便携榨汁杯品牌的摩飞操盘手唐闻彪聊，他说的一个观点我印象深刻：ROI(投入产出比)可能是一个陷阱：“打造爆款就像挖井，你在很多地方钻井可能都没水，但一定要不断投入，坚持，才会看到出水。”摩飞在淘宝、京东这样的平台玩儿得很6，淘宝直通车、直播电商什么的在做，但电商平台外，微信公众号、小红书、微商、直营电商、KOL和KOC，都在做整合，不同阶段不同节奏去做，最终朝着一个共同的目标。如果计算投入产出比，有些平台就不会做了，爆款是在天猫引爆的，但别的地方的动作很重要，这就像烧水一样，不能说是最后一秒的火力才把水烧开的，都是一盘棋。
这是一个碎片化的时代，用户注意力越来越分散，流量也越来越分散。做市场，聚合分散的流量的能力越来越重要了;做公关，聚合分散的影响力越来越重要。KOL和KOC无非都是要“影响有影响的人”，因此KOC是值得去抓的。
实际上，企业一直都在抓。
10、怎么才能找到KOC?
KOC是个新概念，但在抓住KOC上，企业们早已走出很远。
