所以，快手上卖货的网红跟淘宝上卖货的网红是KOC吗?当然不是，他们本质是导购员。快手和淘宝上有KOC吗?当然有，比如淘宝上经常发表优质评论的用户，但他们不是为了卖货去输出内容，而是因为成为产品消费者后，自发评论，乐于分享，可能还很受欢迎，自然成了KOC，其中一些还可以合作一把，价格便宜，甚至送个产品，就可以了。
4、KOC就一定能带货吗?
KOC不一定能带货，Consumer就是Consumer，如果可以持续带货，就不再是Consumer，可能成了网红、可能成了达人、可能成了导购、可能成了微商、可能成了KOL。
KOC就算可以带货，往往不会通过此赚钱。我有一个朋友，买化妆品前不是去看电商平台的评论，而是去搜微博上的用户评论，因为“这更真实”，你无法看到电商平台用户的日常生活，但微博上的用户往往可以。这时候，微博用户成了KOC，带了货，只不过他们是不知道的。
5、KOC和私域流量的关系
“我想和你交心，你却把我当私域流量”，今年，私域流量很火。什么是私域流量?说到底就是你自己的，而不是平台分配的，是可控的。小米在阿里、京东拿到的流量是平台分配的，但小米商城的流量，却是自己的，这就是小米的私域流量;自媒体发一篇文章到头条，有没有阅读跟粉丝量关系不大，但发到公众号，粉丝数*评论打开率就是可预期的阅读数，这就是自媒体的私域流量。
私域流量不是说朋友圈这样的私密社交中的流量，关键是“自己可控”，当然，朋友圈对微商来说，就是他们的私域流量。
KOC对品牌来说不是私域流量，但KOC有自己的私域流量，虽然量小，但KOC数量众多，聚合起来就很大，淘宝客，就是最早探索聚合KOC流量的模式。在流量成本越来越高时，很多品牌到处找廉价流量，私域流量也好、KOC也罢，都是流量变得昂贵和品牌开始缺钱的结果。
6、KOC就更贴近用户吗?
有人说，KOC传播离用户更近，因为内容更生活化、趣味化，而不是深度、专业，而且KOC愿意跟用户互动，甚至可以加微信私人好友;还有人说KOC传播更具爆发力。
两个结论都站不住脚。杜蕾斯可以离用户很近，支付宝小编可以让官微很有趣，达人KOL可以让内容生活化，某加拿大男明星据说也经常跟粉丝亲密互动。传播有爆发力与否，距离用户近还是远，还是看怎么做，做什么内容。
7、品牌为什么要找KOL?
商品带货可以去买淘宝直通车，去找李佳琪做直播卖货，去跟微商团长们合作;App要下载可以去应用市场，可以去买百度关键词广告，可以去买抖音信息流。
KOL不是带货首选。KOL核心价值是“Opinion”，可以带货是附加价值。换言之，关键还是“影响力”，可以影响大量的人、精准的人或者特定的人，跟明星代言价值并无不同，只不过形式不一样，影响能力不一样，合作价格不一样。
