2019订阅升级图鉴:增长怎么做才能突破瓶颈

2019-06-19 13:00:56于海丽

英国新闻集团:解读数据,连接你我

在过去的一年时间里,《伦敦时报》和《星期日泰晤士报》一直在用机器学习来更好地了解读者的需求,尽可能地减少退订率。这套自我学习的算法,在英国新闻集团内部代号为James。

James能够根据用户的阅读模式,在最恰当的时间点,以他们最习惯的频率,为用户提供最相关的个性内容。本质上来说,该算法相当于一位“数字管家”,通过电子邮件向个人提供个性化内容。对照实验表明,符合个性的推送内容降低了49%的退订率。

《星期日泰晤士报》客户价值负责人Mike Migliore说:“所有媒体都面临着一个挑战,你如何与从未见过的人建立有意义的联系。如果没有合适的工具,你不能解决这个问题。”

根据官方的发言,订阅用户在《泰晤士报》的各个平台日均产生 10 亿数据,James将这些数据显化为订阅倾向的判断,以及向每个用户推送内容的合理时间点、合理频率和合理内容类型。

每个人都有不同的阅读习惯,很难概括出单一的内容类型去留住用户。

Migliore说:“这位用户可能一周读三次,每次两小时,另一位可能一天读好多次,每次只读五分钟。”每个人的习惯都不同,“如果没有人工智能,我们就不可能有这么深刻的理解。”

截至目前,《泰晤士报》和《星期日泰晤士报》拥有52. 7 万用户,其中28. 6 万用户为数字用户。除此之外,它还拥有 375 万注册访问用户,每周拥有免费查看 2 篇文章的权限。它依然在努力积累数据,提高解读数据的能力,以期更透彻地了解用户习惯。虽然获得新读者很重要,但是防止读者的流失也很重要,而且成本更低,客户价值更高。

现在,他们正在研究如何平衡个性化推送和编辑选摘,如果新闻摘要推送全由算法掌控,那么过滤气泡会更加容易形成。副总裁Nick Petrie表明立场:“我们无意重走Facebook的老路。(我们希望)将科技与新闻业真正得结合起来。”

除了推送内容,算法James对新闻生产过程也产生了影响。Petrie说:“算法James利用大量的数据来了解哪种类型的文章能引起读者的共鸣,这指导了我们的写作。”

利用机器学习的技术解读读者的心思,以读者最适应的方式建立联系,英国新闻集团朝着最懂读者心的媒体形象迈进,向着用户的订阅靶心,射箭。