看的人不多也就罢了，淘宝直播的要求，还比别家高出一大截。电商直播的本质是销售，理解产品、掌握销售话术是关键，颜值和才艺都是其次。最容易做淘宝主播的不是淘女郎，而是在实体店干过一定年头的销售员。身处淘宝直播产业基地，你会发现那里主播的嗓门都比别处大几个分贝，完全是“吼”出来的销量。
再来看收入。数据显示，目前淘宝上粉丝超过百万的主播超过 1200 人，月收入达百万级的主播数量上百。 2018 年共有 81 名主播年引导销售额过亿元，涵盖服饰，美妆，珠宝等多个类目。他们年平均直播场次超过 300 场，单场直播平均时长接近 8 小时。
也就是说，你天天直播，一天 8 小时，才可能跻身淘宝主播前0.05%，月入百万。而更大的概率是，时间耗了，钱没多少。淘宝直播App已经取消打赏功能，卖不动货只能喝露水。红聘网(淘宝直播新媒体)去年的数据显示，淘宝主播一年的淘汰率为52%。
最后，依赖平台的主播，容易陷入流量瓶颈。淘宝主播是金字塔结构，而不是健康的橄榄型。很多从业者发现，淘宝已经介入流量分发：大主播被限流，小主播得到流量扶持。而这又引发了新问题：一些腰部主播抱怨，没有新流量了。
淘宝公域流量有限，主播只能从两方面下手：一是通过淘内的微淘、粉丝群增加私域流量，二是直接去淘外，吸引新流量进淘宝直播间。
以前大家固守淘宝直播，是因为淘内尚有新流量，淘外分散精力又不带货。李佳琦打破了这种偏见。不用专门写脚本，仅仅是发布“单个宝贝讲解”剪辑，他就积累了 1400 万抖音粉丝。很多人被抖音上密集的“OMG”、“我的妈呀”洗脑，李佳琦的淘宝粉丝翻了一倍。
抖音带货不如淘宝，但以流量大著称。网上一份李佳琦 3 月刊例价显示，一条带商品链接的抖音视频，制作加发布要价 50 万，超过微博、小红书等平台。淘宝可以闷声发大财，其它平台的流量外扩，则让他身价倍增。
