《薇娅的女人》纪录片
整个过程，可以用三个词来概括：消磨时光、消费升级和增加信任。她们没关注多少公众号，也没下载太多娱乐产品，先是为了打发时间逛淘宝，偶然听到里面有人声，在推荐自己买不到、不了解的东西，于是像看电视购物一样入坑。最后，直播互动的真实性，电商平台的保障，消除了她们对新产品的疑虑，从而完成最终的购买。
这个过程，被称为“云逛街”。供给端同样有需求，对实体店来说，直播间就是一个租金低、时间灵活的营业场所。因为流量成本攀升和用户行为改变，电商也分成玩直通车的古典电商，和研究娱乐内容的新电商。淘宝直播，就是新电商派的产物。
接下来定量。如你所见，淘宝直播的体量不大。
去年双十一期间，新榜采访了「优大人」(淘宝直播数据服务机构)创始人老李。据他监测，淘宝直播日活约为800~ 1000 万，每天开播的主播有 4 万左右，带动1. 7 亿GMV。根据QuestMobile数据，淘宝日活在1. 5 亿以上，而 2018 财年阿里零售总GMV为4. 8 万亿。
3 个月过去，这个数字应该没有太大波动。做一个简单的除法，即：直播占淘宝总流量的6%，带动了1%的销售额。无论体量，还是效率，都称不上太好。正如赵圆圆所说，淘宝直播目前仍处于“小学生水平”。
淘宝赚钱，抖音出圈
春节期间，抖音上蹿出一匹黑马：李佳琦Austin。
他在抖音上的认证资料是：涂口红的世界记录保持者，战胜马云的口红一哥。这两个标签都是去年双十一获得的，当时他在淘宝直播有 100 多万粉丝，但淘外知道他的人并不多。直到今年 1 月下旬，他的关注度开始猛涨，微信指数远超上一个爆红的抖音大V毛毛姐。
目前，李佳琦的淘宝粉丝刚过 200 万，只有薇娅的一半。但他对淘宝直播的意义重大，因为这可能是第一个“出圈”的淘宝主播。这也反映了淘宝直播的特性：不管粉丝多少，主播都生存在淘内，说是“淘内呼风唤雨，淘外无人知晓”也不为过。
最关键的原因，还是淘宝主播本身就不多。根据老李的数据，淘宝主播总量是 20 多万，其中达人主播两三万，剩下全是商家主播。大家的核心需求都是卖货，完全没法和以人为主的秀场、游戏直播相提并论。
