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本文来自于微信公众号新榜(ID：newrankcn)，作者：王雅文，站长之家经授权转载。
直播其实是有些凉的。
路人对这一行业的印象，大概就是 16 年的千播大战，和 18 年春节的直播答题。那两年，秀场直播平台纷纷倒闭，游戏直播成了吸金利器。去年全年，似乎只有“斗鱼虎牙谁先上市”的新闻，而这也并不为普罗大众所知。
反倒是其它平台引人注意。去年双十一，淘宝 400 万粉丝的主播薇娅，两小时带货2. 67 亿;同时，快手上的散打哥，电商节上一天卖了1. 6 亿;今年春节，卖口红的李佳琦成了抖音黑马，人们一打听，才知道他也来自淘宝直播。
趁热打铁。前不久，淘宝直播宣布，要 3 年带动交易 5000 亿元。春节期间，独立客户端也已经上线。继秀场、游戏直播后，电商直播，似乎又燃起了熊熊烈火。作为其中的代表产品，淘宝直播是时候被拿来研究一番了。
每天有 1000 万人“云逛街”
曾经淘宝店亏损百万，变卖房产才能维持生活。现在每天直播 6 小时，一天赚回一套房。
这应该是薇娅故事最简单的叙述版本。去年 3 月，这位 32 岁的女主播，以年收入 3000 万元登上“淘布斯”榜首。 2017 年双十一，她的战绩是 5 小时 7000 万GMV。而去年双十一，她一天带货3. 3 亿，翻了三倍多。今年榜单还未出，想必又是个天文数字。
很多人不理解：购物就购物，干嘛看直播?包括我在内，身边人的状态一般是：买什么东西直接下单，一般只看产品描述和评论，追求细节就看一下短视频。如果哪次看了直播，那一定是误点进去的，听两句就退出来了。
关于用户画像，淘宝直播负责人赵圆圆的说法是：25~ 35 岁的二线城市女性居多，这群人有“三高”：高停留时长、高复购、高客单。薇娅去年拍了一个纪录片，把镜头瞄准自己的三个粉丝。这里面两个是全职宝妈，我们不妨以此为样本。
