文|李永华
来源| 螳螂财经
凭借短平快的特点，直播带货已经成为众多品牌提升销量的必备选项。
在中心化流量平台上，品牌们纷纷找到各大网红、明星“深度合作”，带货热潮一浪高过一浪。平台得流量，主播得利益，品牌卖了货，消费者得了利，多赢局面似乎“一切都好”。
然而，有一波人的利益却在不被关注的角落里被伤害，那就是品牌固有渠道生态里的销售渠道，尤其是线下门店。
带货正在冲击这种生态，当直播的惊爆价打出来后，那些线下销售门店的地位十分尴尬，品牌的“左右互博”愈演愈烈。
究其根源，品牌直接与中心化流量平台“勾兑”销量，绕开了原有的经销体系，在直播规则下，没有办法实现协同。
而随着私域直播的兴起，这个问题或许正在得到解决——直播带货与渠道生态的关系由“博弈”走向“融合”，实现线上、线下一体化。
一、“私域直播”下，不一样的直播气象涌现
私域直播不是新鲜的概念，只不过其光环被公域直播的喧嚣所掩盖。在微信看点上，一大波社交电商已经借风做起了自己的直播，但社交电商的“散装”特性并不能让私域直播声量变得很大。
直到能够集中起大量品牌、搞出“大阵仗”的直播形式出现，私域直播开始赢得更多关注。
这方面，一些企业有特殊的优势，例如，服务零售业数字化变革的微盟，从6月10日开始到18日，集中近百个零售品牌上万家门店进行线上线下，互联互通的零售购物节，其中在6月16日晚的“直播带货大会”，吸引超过360万人次观看，就是一次典型的私域直播。
这次直播有前期蓄水、有中期互动、有后期转化，实现了某种“全链路营销闭环”，这里以其为案例近距离看“私域直播”，可以发现私域直播带来的一些直接改变。
1、品牌主体不同
一个品牌只要想，总能从公域直播尤其是带货量很高的主播那里获得露出，但坑位费却可能“没有上限”。
在大明星、大平台撷取主要流量的情况下，坐地起价意味着直播带货偏离初衷，不再是普惠的游戏。
而反观微盟“直播带货大会” ，其与联想、梦洁、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅、GXG、哈森等合作，众多品牌在微盟生态下集中行动，某种程度上说明私域直播才是真正普惠的直播形式，每一个品牌都可以无差别面向消费者。
2、形式不同
公域直播这半年来已经形成了一套固定的范式，因为薇娅、李佳琦的成功，大家都不敢试错也就不敢有太多的创新 ——产品一个又一个，每隔几分钟、报个据称是主播独享价，然后开始抢购。
