明天的直播间，还将有大量游戏迷蜂拥而至：“160无关”、“一分钟触城”、“燃烧咸阳”等游戏名词不断刷新画面，在礼物列表中，来自《大话西游》和《梦幻西游》的玩家被锁定在前三名。
显然，网易游戏迷和快手用户有着高度的重叠。
此外，优质电商经过多年发展，各平台在一二线城市的成长性逐渐减弱，以三四线及以下城市为代表的下沉市场充满潜在的。
正因为如此，近年来，易寻经选、淘宝新造等精品电商平台一直在尝试通过各种方式探索下沉市场。网易严选也不例外。这次与快手的合作已经到了一定程度。也有人说，网易严选优质渠道触碰下沉市场。
艾媒咨询数据显示，在选择通过网络直播渠道购物的用户中，男性占比58%，高于男性的42%。其中，90后和90后是主要的购物力量，占比超过80%。.
值得注意的是，二线城市的直播电商购物用户占比达42%，直播电商有利于推动二三线及以下城市的经济发展。
据《2019快手内容报告》显示，2019年5月，快手日活跃用户突破2亿，其中1.4亿来自非一、二线城市。男女用户比例接近平衡，30岁以下用户比例达到2亿。超过 70%。
所以从这个角度来看，快手的用户群是网易严选乃至网易都在寻找的下沉流量池。
除了“用户群匹配”和“下沉市场”两大激励之外，来自快手的丰厚补贴，或许是与网易严选合作的关键激励。
正如奥克斯CEO张瑞敏所说，所有的直播，无论多么红火，都不得不说“全网最低价”。
但从行业现状来看，实现“全网最低价”的原因，要么是公司利用底价匹配平台的高额补贴，要么是供应商层面的大幅折扣。前者的代表是格力，后者的代表肯定是艺龙。
5月10日，在抖音平台被砸成沙子的格力董事长董明珠选择再次与快手一战。这是一个企业高价匹配平台补贴的经典案例。
当晚，格力在全网以优惠的价格慷慨地提供了多款产品，并在注入快手的补贴后，达到了“全网最低价”。品悦定频单冷1.5马力3级能效挂机空调，董明珠开店价1949元，快手补贴价直接低至1799元；199元便携果汁杯在快手补贴30元后，售价169元……
价格始终是交易的重要诱因之一。最终，董明珠创下了可喜的成绩，直播30分钟卖出1亿。据悉，在本次直播中，快手首次斥资千万资金补贴直播产品。
再看艺龙，4月15日晚，携程集团董事长梁建章现身快手直播间。这是他参加的第五次带货直播。与往年不同的是，在这次直播中，梁建章还和快手大师武林姐姐、浪薇仙聊了起来。
快手官方公布的数据显示，梁建章的快手直播1小时，支付交易总GMV超过2201万元，全省10000店普通券99元销售额突破8000张，香格里拉集团多-江苏地区店面总券7000+房晚，直播间累计观看人数28.9万，总互动量突破200万。
与直接提供底价的企业有平台补贴不同，携程直播的价格优势主要来自供应商端的讨价还价，补贴只是辅助。
疫情初期，旅游业几乎陷入停顿，大量企业未能收获。因此，供应商也愿意提供大幅折扣以换取现金流，以渡过严冬。基于此，梁建章及其团队与公司和当地政府进行多轮沟通，为粉丝提供原价2188元，现价899元。180元常州中华恐龙园1大1小亲子包等多款高品质精品。
网易严选介于这两种模式之间。
在网易严选的直播中，不仅有网易出品的未央猪、网易出品的有道词典笔，还有来自供应商端的精选产品。打折加上快手补贴，最终会达到“最低价”的目标。
明天直播，第一款盱眙小龙虾，原价218元买一加一，网易严选提供的价格为125元，快手为其提供补贴26元，最终价格为99元买一送一；原价198头未央猪，快手补贴39元；网易智选每日价399，网易严选价267，快手补贴199……同样，快手也给网易严选提供了大笔补贴。
