2018-07-26 07:30 来源:钛媒体APP 互联网 /雷军 /小米
原标题：米家互联网空调面世，雷军的「六年质保」经得起考验吗？
图片来源：视觉中国
董小姐造手机，雷布斯卖空调。
近日，米家互联网空调正式面世， 并以 5 折的价格，加上互联网行业「公测」的概念作为卖点，完成了一次不错的前期营销。五年前的赌约，让格力和小米两大企业的产品布局，毫无意外地被舆论联系了起来。
不过，小米卖空调这件事，与「十亿赌局」不见得有直接关系。
雷军三年前提出「IoT」战略时，就注定占领客厅的三大电器中，无论是空调、电视还是冰箱，最终都不会逃过小米产品线。
但事实上，这是小米第三次涉及空调领域，而前两次在参与度和重视度不足，导致最终并没有引起市场的强烈反响。而当小米正式采用互联网打法，第三次进军互联网空调领域时，又能否一帆风顺？
空调领域的两次失败探索
小米第一次进入空调领域，与美的有关。
2014年12月，正加快智能化转型的美的发布公告称，已与小米科技签署战略合作协议，美的将向小米科技定向发行 5500 万股股份，发行完成后，小米科技将持有美的 1.29% 股权。半年之后，小米联合美的召开了媒体沟通会，正式发布i青春智能空调。
i青春智能空调从形态上看，仍然属于美的的产品线，只不过通过内置的小米智能模块，可以与米家 APP、小米手环链接，进行远程操控、感应开关等功能。然而，这款产品使用过程中却存在一项极为差劲的用户体验：
空调取消了传统空调的显示屏，因此用户想要看到空调当前温度，必须查看手机或是遥控器——这似乎是小米方面为了提高自身的存在感，特意做出的生硬设计。
而这一「反用户」的设计，也反映出小米和美的之间，在合作方式和合作深度上的不足。
由于彼时小米物联网还未形成规模，且此款空调用户体验不佳，因此市场反馈平平，最终成为了小米美的合作上一次不尴不尬的存在。
之后，美的先后宣布与华为、腾讯及阿里达成智能家居的战略合作，目前美的在售的主流空调产品均链接了阿里云智能平台。而小米在做空调这件事上，也变得更加自主。
2017年8月，小米旗下生态链品牌智米发布了旗下首款空调产品。这款有着高颜值、深度整合米家智能平台的全新产品，在「小米属性」自然做的更加彻底，可是，4399的售价，却与小米一向的「性价比」标签毫无关系。
而无论从营销规模还是媒体声量上，这款产品都像是智米科技的单打独斗。它存在的唯一价值，或许就是证明了，不依靠低价格，互联网卖空调便难以成功这样一个道理。
如今，在智米科技的官网上，「产品列表」一栏已经没有了这款空调的存在，也证明了这是一次足够失败的尝试。
在两次探索时候，第三次出动的小米，终于对空调这一品类认真了起来。互联网卖货的经典法则，在此次米家互联网空调身上显而易见。而市场的反馈也证明了这一道路的正确：互联网卖硬件，三大法宝缺一不可。
互联网卖硬件的三大法宝
过往小米产品的成功，以及空调、路由器等多款产品的失败，都在佐证互联网卖硬件三大法宝的重要性：颜值，营销，性价比。
在白色家电领域，这三大法宝则显得更加重要。
去年 11 月，老罗在发布空气净化器时曾说到，「白色家电的职业道德是，谦卑气质一心只为百搭」，这句文案引来了现场的一片欢呼。其背后反映出的问题，是传统家电厂商对于审美的偏差。
目前，传统厂商在产品设计上几乎毫无新意，白色家电产品在设计上，延续了多年来的「中年审美」，以至于受极简化影响深刻的年轻人在挑选家电产品时，往往在颜值上难以满意。这对于面向年轻人的互联网品牌而言是极佳的机会。
同时，由于互联网产品多为线上售卖，用户在不接触实体产品时，需要依靠颜值抓住消费者的眼球。颜值是第一生产力，这在互联网产品销售领域绝对是真理。
颜值之外，营销手段同样重要。创业初期，雷军多次提到，小米不靠广告不靠营销，小米的口碑便是最好的营销手段。雷军的这一说法显然有失偏颇。互联网企业并非不做营销。只不过，其营销手法与传统企业在电视台打广告的做法完全不同。
