淘宝在度过最初的低价获客时期后，愈发注重品牌和消费人群，京东呢，更不用说，从最初在中关村创业，刘强东就从质量入手，一分钱一分货，明码标价，不搞其他幺蛾子。
这样做法如同筛谷子，留住了一部分中高收入、具有品牌意识的人群，却逐渐忽略了低收入人群的消费需求。
拼多多异军突起，黑马出世，正是靠后面这部分人群获得翻盘。
其二，高性价比和社团模式的驱动。
一分钱一分货，好货不便宜，便宜不好货，三岁小孩都懂的道理。
可为啥还是有很多人青睐于拼多多的购物模式呢？
原因有二，一来三五线城市人们消费水平不高，拼多多又恰似“物美价廉”，和正品长得差不多，价格又便宜，不买就是傻子；二来乡下人娱乐活动不多，喜欢在家族群、亲戚群里潜水，时不时发个拼团，搞一下气氛也好。
其三，得穷人者得天下。
在分析拼多多的成功之道时，很多评论人士都会提到这一点，拼多多的消费人群大多经济水平不高，正好和918、211出身的五环内精英人群相对立。
五环人群看不上拼多多的“物美价廉”，而三五线人群又瞧不起前者的眼高手低。
两者之间的互相掐架暂且不说，就来说说中国人有多富有。
据国家统计局公布的数据，去年全国人民年均可支配收入为25974元，月均收入为2164元，八成的家庭月收入不过3000元。
13亿人口大国，八成占总数多少？10亿大军啊！还有，一个月2000多人民币，你告诉我能买啥？
经济学中有个叫有趣的现象叫“口红效应”，讲的是上个世纪30年代，美国经济大萧条，其他东西卖不动，唯独口红卖得红红火火。
在美国人看来，口红在奢侈品行列里属于廉价一端，没钱就买只图心理安慰咯。
这样也叫“低价产品偏爱趋势”，穷人越穷，越有剁手的欲望，花闲钱求安慰，不知道你懂不懂，反正无忌哥感同身受。
正所谓得穷人者得天下，拼多多钻的就是这个理。
然而靠低价、傍品牌发家的拼多多，千亿市值背后巨大的责任，比如此起彼伏的舆论之声、电商巨头的虎视眈眈、市场对其未来的展望等。
要知道，低价的社交战术存活得了一时，存活不了一世。
毕竟，物美价廉，是“物美”排在前头。
无论是消费升级还是消费降级，质量永远是王道，随着社会的进步和人们口袋里的钱变多，那些不注重用户体验的产品，总有一天会被消费者毫不留情地舍弃。
凭心而论，拼多多是款成功的爆款产品，黄峥也是位出色的CEO，但就产品本身而言，未来，拼多多责任和使命重大。
此外，淘宝、京东等电商巨头的入局，无疑给也给拼多多的转型升级下了剂猛药，至于这款年轻的产品还有什么新的动作，让我们拭目以待吧。
作者：魏无忌
编辑：三三
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