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电商江湖一声吼！
继拼多多上市后，“拼团”大战火速蔓延。
当淘宝和支付宝强强合作，会产生什么化学效应？
两宝合作，拼团升级
3岁拼多多成功上市，以实力开挂的姿态，缔造了“社交+拼团”模式的资本传奇。
公开数据显示，自上线到今年年初，拼多多的月活跃用户突破1亿，俨然有和淘宝、京东问鼎江山的趋势。
更让人惊讶的还在后面，仅用三年不到的时间，拼多多就突破1000亿GMV（商品交易总额）的大关。
要知道，千亿交易总额，淘宝前后花了5年，京东也花了10年。
这还得了？
光速增长的拼多多成功引起了电商大佬们的注意。
近日，眼尖的小伙伴肯定发现，最新版本的支付宝悄悄在最底端上线了一款“5折拼团”的窗口，每天在9:00、14:00、19:00三个时间段开抢。
食品、服装、个人护理等的十几种商品品类，均来自于淘宝的不同商家，拼团价会比淘宝上的低一些，有些商家还玩火，将价格压到五折左右。
这不就等于在宣布，淘宝和支付宝合作，向社交电商市场进攻吗？
其实，这样的拼团模式并不新鲜。
早在今年3月，淘宝就上线了倡导“消费分级”的特价版商品，欲要在低端市场分得一杯羹。
打着“低价不低质”旗号的京东，也想玩一玩这火热的拼团模式。
6月，它开发了一款叫“京东拼购”的小程序，9.9块包邮的诱饵非常惹人注目。
游戏发家的网易动作更快，去年就推出了“网易一起拼”、“严选一起拼”的购物平台。
可见，拼多多模式太火热，连淘宝、京东们都按捺不住了！
低价神话，水火不融
目前，拼多多的现状，一半是海水，一半是火焰。
一方面，它以最快的速度爬上美国纳斯达克的创业板，缔造了令人惊叹的低价造富神话，另一方面，上市的背后，却饱受着种种的非议之声。
提起拼多多，无论用没用过，很多人第一反应就是，假货、山寨货居多。
在写这篇文章之前，无忌哥专门采访了身边几位使用过拼多多的朋友，A是偶尔用，已卸，B经常用，还保留着。
先说A，她是个消费能力不错的白领，平时剁手大多是正品牌子，听闻拼多多如此火热，不由也想尝个鲜。
我问她，你为啥用了一次就删掉了？
她道，一开始大家都在用，我好奇也用了一两次，其实拼团也就是低那么几块钱，便宜不到哪里去，再者，我老感觉这东西没有多少正品，既然没有多少优势，我干嘛还用它？
B呢，是个学生仔，平时喜欢周旋于社交群，舍不得在淘宝、京东上剁手死贵死贵的化妆品，就跟着人到拼多多上拼团购买。
我问她，使用拼多多感觉如何？听说拼多多便宜没好货，你为啥还继续用着？
她如是回答，还行吧，反正我没碰到假货（当然，碰到也不知道是不是假货），感觉拼团挺有趣，还便宜几块钱，先用着吧。
以上，我们可以看出，A的品牌意识较强，拼多多的普遍印象直接影响到她产品的使用和体验，而B则是个没有多少品牌观念的人，抱着侥幸的心理，就为了图那几块钱的便宜。
两者有啥区别？上面提到，两人的经济水平和消费能力不同，A比较不错的经济基础，而B还没完全掌握经济主动权，较为看中价格这一端。
再看拼多多，2016年和拼好货合并，发展非常之快，两年突破3亿用户，三年突破千亿GMV，是枚实力不可小区的社交电商。
靠的是啥？
我想你肯定会蹦出俩字，便、宜呗！
是的，拼多多上面的商品，先不说是不是正品，至少价格放在那里，加上简单的交易方式和好玩的社交模式，能不让三五线的消费者们动心吗？
很多游弋在三五线城市的人，大多和B一样，手头没有多少钱，管你是不是品牌，只要够好够便宜，买回的洗发水能洗头、冰箱能放东西、电视能看就成！
以挑战五环人群接受程度和榜品牌的形象诞生，难怪拼多多一半海水半火焰，水火难以交融了。
口红效应，偏爱低价
德国著名哲学家黑格尔说过，存在即合理，凡是现实的东西都是符合理性的，反之，凡是符合理性的东西都是现实的。
但凡一款爆款事物诞生，并得以快速成长，都有其合理存在的地方，因而我们看问题不能以偏概全、一叶障目不见泰山。
先来说说，拼多多为啥能火爆到美国的资本市场？
其一，面向特定受众，定位非常精准。
谷歌出身的黄峥，在创立拼多多前，有过两次关于电商方面的创业经历，加上有老师段永平的指导，看问题非常清晰，洞察市场的水准不在话下。
他深知，想要在竞争白热化、接近狂欢末尾的电商存量市场有所发展，就不能和淘宝、京东两位大咖硬碰硬，必须另辟蹊径，剑走偏锋。
