同股不同权第一股：雷军如何引领小米的商业模式创新？

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　　7月9日，小米作为“同股不同权”第一股登录香港主板市场，此前十几万投资者参与了认购小米股票，包括李嘉诚、马云、马化腾等行业领袖。雷军在公开信中表示：“唯有继续奋斗，才能回报这份信任。”

　　这是雷军和小米帝国的高光时刻，也是港交所IPO的历史性一刻，港交所自2013年憾失阿里后，今年4月发布IPO新规，允许双重股权结构公司上市，随后同阿里一样是双重股权结构的小米火速向港交所提交IPO申请并获批。这是继2014年于美股上市的阿里巴巴后，全球最大型的科技公司IPO。

　　而为了同股不同权的小米能登录香港市场，港交所进行了近一年的制度改革；从创业到提交IPO上市，小米不断进行技术和商业模式创新，经历了整整八年的奋斗；对于年近50的雷军来说，这一天则是他前半生奋斗的积聚。

　　雷军：小米技术与商业模式的创新

　　我40多岁时创办了小米，当时的国货手机不够好、价格很贵，很多人想用好而不贵的手机只能去国外买。我当时创办小米是想解决这个问题。

　　小米创业之初是个小公司，从三千万人民币开始，进入手机这个全球竞争最激烈的行业，创造了仅用两年半时间销售从零做到中国第一的奇迹。

　　小米的核心技术创新

　　什么是核心技术创新？我们之前曾在全球发布了全面屏手机小米MIX，它的手机屏占比达到91.3%，这种新设计形态叫“全面屏”，惊艳了全球。之后业内新品都跟进了这种设计，整个行业都接受了“全面屏手机”这种定义，我们引领了世界技术潮流。

　　我们在摄像、屏幕、芯片等一系列核心元器件方面下苦功夫、放大投入、组建业内顶尖团队，实现了大量核心技术创新。

　　截至2017年，小米已获得授权专利4806件，其中一半是国际专利。在支撑产品技术创新不断涌现的同时，这些专利储备也为我们进军欧美市场打下了良好的基础。

　　小米的商业模式创新

　　小米属于新物种，是创新的商业模式结构。我把它简单总结成一句话：小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。小米模式的“互联网+”思维是源自互联网精神的思维，本质是透明和高效。“互联网+”是0，实业是1，如果实业立不住，再多的互联网思维也没有用。

　　我们在移动互联网领域2017年收入超过百亿，并且取得了不少的成绩，这表明小米从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。

　　这张图能体现小米所有的战略。小米手机做得好，带动小米网的销售，小米网做起来以后，又销售了更多的手机，之后小米手机里预置了小米商城APP，又再次拉动了销售，是爆品推动平台，平台又推动爆品的这样一种良性互动的模式。

　　接着我们做了小米之家。小米之家是具备电商效率的线下零售店，每平方米的坪效是27万人民币，目前排在世界第二，仅次于苹果。用电商成本做线下零售店，是小米在过去两年巨大的创新！

　　买手机是一个低频行为，为了保持用户黏性，我们发明了硬件生态链，丰富完善产品组合，用一两百个产品黏住用户。

　　我们的哲学和别的公司不一样。我努力的目标就是做最优质的产品，卖的越来越便宜，这是七年前决定做小米时，能让我自己激动的梦想。

　　这个模型是个“全能型”的模型，对团队要求非常高，执行难度非常大，硬件、软件、IOT、零售等都要懂。同时能做平台、硬件产品、互联网的公司全球也是寥寥无几的。小米模式每一个纬度上都有世界级的竞争对手，还必须胜出。

　　这张图可以看出，小米的各个业务是环环相扣，循序渐进，持续升维的。

　　我们最早建了小米社区，聚集了一批手机发烧友。随后做了MIUI操作统，MIUI发布后我们又做了手机，然后做了小米网电商。电商成功后，我们又做了云服务和大数据，再渗透到电视和路由器。

　　电视是我们最早准备做的，由于对产品要求严苛发布迟了些。做路由器是想做智能家居中心，接着做了全网电商、互娱、生态链、小米之家、互联网金融和有品(原名叫“米家有品”)。有品商城是以众筹筛选为主的全网精品电商平台，目前规模也已经很大了。

　　小米的核心竞争力是什么？