叶檀:雷军主动让利 小米IPO成全球科技股史上前三

2018-08-13 21:40:52王振洲

一个根本的命题是,什么是真正的创新经济?什么样的公司是优质创新公司?

科技革命爆发前夜,新科技、新商业模式层出不穷,投资者眼花缭乱,哪些公司是真正的独角兽,代表着真正的新经济,哪些是披着新经济外衣,其实靠烧钱续命的“毒角兽”呢?

小米为例。

这个夏天,雷军很忙,6天7个城市路演。香港、纽约、波士顿、旧金山、芝加哥、新加坡、伦敦。

讲真,现在并不是小米上市的好时机。如果提前一年,哪怕几个月,市场行情火爆的时候,以小米公司的质地,根本不愁认购。如果推迟几年,小米模式完全被公众认可,盈利能力完全释放,就不必大费唇舌。

现在上市,雷军要面临诸多困难。贸易战升级,美股回撤、香港市场连续下跌,A股市场情绪恐慌,整个全球金融市场紧张兮兮。国内金融去杠杆,严监管,资金紧张。

雷军忙着路演,估计错过了不少球赛。还好,他的努力获得了回报,小米IPO不仅成了全球投资大佬们的盛宴,也成为普通投资者们的狂欢之日。

早前有消息传出,“两马”马云、马化腾将以个人名义认购小米股份,金额在数千万至上亿美元不等。李嘉诚表态,计划认购价值3000万小米股票。Capital Group、高瓴资本分别认购5亿和6亿美元。让人意外的是,以做空闻名的金融大鳄索罗斯罕见看多,旗下基金参与小米港股认购。

机构和明星投资人热情,让小米以超550亿美元市值成为阿里巴巴和Facebook之后,有史以来全球第三大规模的科技公司IPO。

普通投资者怎么样?小米公开发售部分累计获得约11万人认购,超额认购倍数近10倍,打破2011年以来大盘股认购倍数的最高纪录,成为全球最大散户规模的IPO。

很多人拿小米IPO跟众安保险、阅文集团等相比,认为这些公司破发,小米好不到哪儿去。

小米跟这些公司有很大差别。

首先,市场环境不一样,现在投资者比较谨慎,估值不高。小米IPO定价最终确定为17港元,位于17至22港元发行价区间的最下限。为什么这么低?是不是因为金融机构趁机压价,给小米流动性折价?

其次,盘子不一样,小米比他们大得多,创下了香港有史以来规模最大的民营公司IPO。对比一下,2010年以来,募集资金总额超过400亿港元或50亿美元以上的大盘股,超额认购倍数皆为个位数,小米这次融资表现算是相当不错

或许还有个因素,理论上,雷军可以把IPO价格提高一点,反正还有超额认购。之所以没有这样做,或许跟雷军的理念有关。

早在5月份,就有报道称雷军会在IPO定价时做出让利,让普通投资者都有钱赚。更早以前,国际金融机构给出小米估值800亿到900亿美元,小米也动选择了550亿到700亿美元这个更低的估值区间。

你让人家赚钱,人家也让你赚钱,互利才是经商的要义。

当初小米崛起,靠性价比高,积累了一大批死忠粉。什么叫物美价廉,不就是让利共赢嘛。4月25日,雷军和董事会承诺,小米整体硬件业务的综合利润率,永远不会超过5%。如果有超出部分,都将回馈给消费者。

这是小米的整体形象,小米不应该也不会破坏这样的整体形象。

这样的理念建立在雷军对互联网,对商业逻辑的思考基础上,以退为进,让利共赢是雷军非常重要的商业理念。让利给投资者,小米会走的更快;让利给消费者,小米会走的更远。薅消费者和投资者的羊毛,人家看得到,小赚一笔吃大亏,雷军不会做这赔本的买卖。

那为什么,小米IPO一波三折?

主要原因,很多人对小米这样的新经济模式并不理解,再加上此前有“毒角兽”披着独角兽的外衣,坑惨了不少投资者,A股市场上争议较大。

小米跟搞高送转、蹭热点换脸的股市妖艳贱货有本质不同。小米是做企业的,并且是做面向未来的企业的。

抛开各种模式,投资者只需要几个标准,判断公司到底是什么样的公司。比如,消费者买不买账、公司以前赚不赚钱,现在赚不赚钱,未来赚钱空间大不大,是不是在市场上老是薅羊毛?

在处理跟消费者关系方面,小米是天才,催生了粉丝经济这个词。小米的历史是见证奇迹的历史,成立仅7年,成功跻身营收千亿俱乐部。相比之下,苹果用了20年,Facebook用了12年,Google用了9年,阿里用了17年,腾讯用了17年。

2017年,小米手机全球出货量9240万台,市场份额6.3%,全球排名第五。2018年第一季度,小米逆势大增。IDC数据显示,小米手机一季度出货量2800万台,同比增长87.8%,市场份额增长到8.4%,全球排名提升到第四位。

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