在一开始的阶段，就要考虑好后面的变现和盈利方式了，而且还是非常的清晰。如果等到已经完成了市场推广阶段，再来考虑这个问题，已经迟了。产品已经被市场和用户被动地带着走了，用户从始到终已经习惯了你的存在方式，突然要改变产品的一些东西，哪怕加一点广告，也会被嫌弃。
B to C平台的变现和盈利大部分来源两大部分：商家端上缴的服务费、广告收入、增值服务的收入。
商家端上缴的服务费：例如Boss直聘上，企业要在平台发布招聘岗位，需要缴费；滴滴车主的收入会被平台抽成等等。
广告收入：就是平台有足够多的用户，会在平台出售广告位，收入由广告投放方买单。广告不能太过多，否则影响客户体验。一个平台的发展，如果仅仅依靠广告收入，相信发展是非常困难。也说明前期的盈利模式定位不清晰。
增值服务：有点像一种用户导流方式，意思就是说通过推广一个平台的功能吸引足够多的目标用户加入，然后后期再在平台上针对前期的目标人群，加入另外的服务，实行盈利。举个例子：滴滴打车有足够多的车主用户，在滴滴上针对车主加入一个汽车保险服务或者汽车维修包养服务。建议不是非常必要，不要使用这一种盈利方式，因为可能会导致平台的变质。
个人认为，盈利方式：商家服务费为主、广告为次、增值服务为辅
纵观市面上做的好的成功的平台，例如Boss直聘、美团、饿了么等等，其主要的收入大部分来源商家服务费。能够做到收入来源商家服务费的平台，说明前期的产品开发定位、营销推广、用户需求发掘，从始到终的阶段的步骤都是很清晰，做到了层层衔接，主次分明。
只有产品开发阶段，定位好了如何服务商家端，又如何服务消费端；再如何在市场推广阶段用消费端吸引商家端为平台买单。才有可能实现商家服务费收入。
依靠广告收入和增值服务收入的平台，绝大部分是前期的产品定位不够清晰，需要盈利了，到后面亡羊补牢。大部分收入不抵支出，需要不断的输血，不断地融资，所以许多依靠广告收入的平台，融资到了D轮E轮还没实现盈利，还没上市。又不可能做的到不断地输血，血有一天断了，也死了。
编辑 | 张茹雅
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