像饿了么，对于B端来说是入驻饿了么平台可以增加店的订单量，对于C端来说在线上下单，美食送货上门。解决的用户需求很清晰简单，而且还是同时满足两端的需求，完美！
所谓的用户痛点和需求，真正的需求和服务，是不需要大费周折的去向用户解释的，那种需求很明显很简单，来源于生活，来源于实际，一看就懂，一用就会。只是用互联网的手段将这个需求放大了，而不是无中生有，创造用户需求。
购物是用户需求，淘宝用互联网的方式将购物的需求放大变成线上购物；外卖是用户需求，饿了么将打电话点外卖变成了手机平台下单点外卖。这都叫用互联网的方式将用户的需求放大
反正不管是放大需求，还是创造需求，需求都要做到简单清晰，一看就懂，不需要解释。需要大费周折去解释用户需求的项目，要么是伪需求，要么就是烧钱项目。
发掘真正的需求，避免伪需求
真需求是needs，而伪需求是wants。我是这样理解的，真需求是人们真正需要的东西，而伪需求往往是人们想要，但不一定真正需要的东西。创业，必须满足市场和用户的真需求，才能成功。
其实老实说，滴滴一开始也是属于伪需求的系列。因为滴滴出现之前，市场已经广泛存在正规公司出租车，我可以随时路边喊一台正规公司的士，我为什么要用手机那么麻烦叫一台不正规的存在安全性的车呢？
滴滴要做的是改变市场现状，将普通车主发展成网约出租车，在社会信用和道德不规范的时代，让一个普通消费者去搭乘一个不是来自正规出租车公司的车，真的难以让人相信。但是滴滴做到了，来自资本的力量，不断地融资，不断输血，不断地补贴，硬生生地将这个伪需求做成真需求。但愿创业者们也有滴滴那么幸运，可以得到不断地输血融资。如果没有信心做到不断输血融资，将伪需求做成真需求，那么就踏踏实实地发掘用户需求，抓住简单的需求，解决“懒”和“贪”问题。不求改变世界，只求使世界更精彩。
其实嘛，滴滴的成功也不是完全没道理的，也不是完全的伪需求。滴滴确实抓住了人性的“懒”，解决的消费者出行的打车便捷性。也抓住了“贪”，提供车主兼职跑车的机会，增加收入。所以成功也不是偶然。
如果平台既没有不断输血的能力，又没有很明显地抓住用户的“贪”和“懒”，个人认为发展会非常困难。
产品开发优化和市场推广分好主次，两者不能同步进行。市场和用户不可以试试
在平台提供的服务产品自身具备爆发的基础之上，在平台品牌的营销策略制定及执行方面准备就绪后，再进行市场推广。
现在这个社会的人都是很浮躁的，很敏感，他没有耐心听你的解释，跟着你成长，他只相信自己眼前见到的，往往许多时候都是凭着第一感觉做决定。
所以，在产品开发阶段，应充分做好市场调查，对比市面的竞品，揣摩用户的需求和痛点，确定自家开发出来的产品比竞品有优势，更加好玩，是否可以让用户在一瞬间被吸引住。用户和市场是不可以被一次次调戏，往往凭第一感觉决定你的产品会不会被他继续使用下去。
知己不知彼，或者知彼不知己，盲目上线，没有找到自身的存在感和营销的关键问题所在，轰轰烈烈盲目进行市场推广，只会被市场和用户无情的淘汰。
见过的许多平台，自身的优势、劣势、品牌定位不甚清晰的前提下，在创始人坚定的无惧的魄力下，组建市场推广执行团队，仿照当年马云的路径，勇敢地出发了。
结果只有一个，伤了第一批用户的心，第一批的推广的钱打了水漂，仅仅用来买了教训。
不要等到有了用户和市场再考虑盈利；有了用户和市场，也不代表就可以盈利。前期定位好盈利模式，要清晰
创业者们很幸运，熬过了关键的产品开发定位阶段，以及最难最苦的市场营销推广阶段。
那么，就已经成功了吗？不，已经失败了。
许多平台死在了第三阶段的变现盈利。因为平台程序开发优化、市场开拓同步进行，没有主次先后，没有考虑到如何盈利，没有认真考虑如何盈利，没有考虑财务风险控制。
