根据 IDC 的数据，自从 2013 年以来，小米手机出货量在全球的前左右摇摆，2014 年和 2017 年位列第五，2015 年和 2016 年则被甩到 Others 中。2018 年 Q1，小米手机出货量位列全球第四，落后于三星、苹果、华为。
小米手机出货量的上升主要归功于低端手机。根据招股书，2018 年 1-3 月，售价不超过 1300 元的小米入门机型、中端机的销量分别是 1100 万台和 1000 万台，而中高端机、旗舰机、高端旗舰机的总和也只有 600 万台。
之所以小米在中低端手机市场胜出，是因为其主要竞品华为、OV 的战略重心转向 3000 元以上的中高端市场，以及小米在印度等海外市场取得成功。
小米发展之路：主打性价比，从线上出发、线下扩张，最终回归自有小米之家
小米发展初期之所以能够快速成长，首先是搭上了中国手机产业快速发展的契机，其次，小米作为新创公司，相较其他竞争者缺少运营商以及店面等传统渠道，但小米善用线上销售模式节省许多店面的成本，也善用包含饥饿行销等各种方式来引起消费者的兴趣，从而扩大产品的销售基础。
因为渠道成本低，小米把节省的成本回馈到产品本身，主打物美价廉的形象，就是雷军所说的“感动人心，价格厚道”。比如小米的旗舰机往往搭配骁龙的旗舰芯片、中高档屏幕，而其手机售价一定低于华为、OPPO、vivo 的旗舰手机。
性价比是小米手机最重要的特点之一，也可以说是小米的护城河。一直以来能和小米手机比拼性价比的只有不介意赔钱的乐视，据腾讯深网，“用户每买一部手机乐视都要亏损一两百元”。
图 | 小米8旗舰机，售价2699元起
小米之所以能实现极致性价比，雷军曾进行解释，在价值链上既做研发又做市场销售，并且每一个品类只做几款，形成爆款。小米最初以口碑营销和线上销售的方式售卖手机，远远低于竞品通过广告营销、利用线下渠道销售的成本。
但随后当华为、VIVO、OPPO 等手机厂也跟上线上渠道的脚步，小米却因为缺乏线下渠道而使得销售面临严苛挑战。毕竟线上渠道只能在一二线城市走的通，三四线以下城市主要还是依赖传统渠道，逼不得已，小米只好回头经营传统线下渠道，而由于线下渠道需要相当高比重的补贴，至少都是零售价的 10~20% 左右，这对于小米产品的定价模式也产生严苛的挑战。
但后来小米想出一招，那就是以一定的比重来分配不同渠道的出货，比如说线上销售目标占 30%，剩下都分给线下渠道，而定价基本上都以线上渠道为准，但线下渠道可允许店家额外加价，由于线上渠道分配的产品数量较少，所以通常很快就会被抢光，很多消费者就被逼不得不加价购买线下渠道销售的小米产品。
虽然通过这种行销方式，小米和线下渠道各自都获得了满足，但消费者却产生相当大的不满，那就是很难买到原始定价的产品，而加价过后的产品又和竞争对手已经相去不远。
为了压缩线下渠道的补贴成本，小米随后打出了线下店“小米之家”这张牌，定位是线下零售店。小米之家除了小米自家的手机、电视等产品，也提供广受欢迎的小米生态链产品，比如电饭煲、平衡车，提升用户到店频次。得益于小米品牌，小米联合创始人林斌透露，小米之家的坪效（店铺每平方米一天产生的销售额）达到了 26 万元，在零售行业仅次于苹果的 40 万。
然而此时，国内智能手机市场迎来了饱和，为继续提升智能手机销量，小米除了继续在增量国际市场大展身手，还要继续在供应链管理方面做工作，其高价位机型一般搭载供货不足的骁龙旗舰芯片，过去几年间基本上一直是有价无货的“耍猴”状态。
