2017年下半年，海上鲜业务量猛然上涨。海上鲜COO乐仁龙将快速发展归因于趁着禁渔期，公司在部门整顿及扩编上投入了大量精力。随后在全国沿海港口快速复制，完成了多个办事处的搭建。
创业期间，叶宁最大的感悟是，渔业B2B是B2B中最非标的一个行业。不同地方渔民的生活习性及文化千差万别，这让找一个地方做成样板，然后进行全国复制，成为了不可能。但合伙人的模式可以打破这一魔咒。
该模式的灵感来源于去年下半年一次B2B行业大会，当时，涂料B2B平台涂多多创始人做了分享，他们就用的是合伙人的模式。叶宁觉得，B2B的模式需要不断尝试和验证，就想先看看这个模式能否套用在渔业B2B上。
在采访中，叶宁显得有些不善言辞，通常是记者问一句，他短暂思考一下，然后答一句，他不会长篇大论的讲述创业背后的艰辛困苦，也不会自吹自擂。
对于创业方法论的相关问题，叶宁也不知道该怎么回答。他表示，别人可能觉得背后有逻辑性和方法论，但这三年来主要是通过不断的摸爬滚打，在不断的错误中找到新的方向，一步步走到现在。与其说靠着方法论成功创业，倒不如说创业全凭一股冲劲。
叶宁有点谦虚了。在德国汉诺威应用科技大学读传感与自动化技术专业期间，他用了三年时间做中德之间的再生塑料贸易，虽然没成立公司，但到第三年时，营业额已达到4000万。
图片来源：视觉中国
不过，对于整个海鲜行业市场来说，1987年出生的叶宁确实是个门外汉，自然也吃了不少亏。什么鱼好卖，规格、价格、质量以及行业一些潜规则，因为没有行业积累，叶宁全然不知。“初生牛犊不怕虎，正因为也不知道有多少坑，就硬着头皮做了。”叶宁说。
“吃亏要吃多久？”B2B圈问。
叶宁说，“创业路上各种坑，自己阅历还很浅，吃亏很正常。”
在乐仁龙看来，叶宁的时间碎片化利用率极高，谈事时也不忘处理工作，在事业上特别拼命，长期每日工作时间至少十六七个小时。乐仁龙另一个感受是，叶宁是个结果导向的人。在叶宁的推动下，公司设立了“不以结果为目的的努力都是耍流氓”的企业文化，每年的指标基本能按期达标。
2018年初，叶宁向各部门领导下达了任务指令，到年底时要覆盖25个城市，盈利1000万。海上鲜的100多名员工，今年就在朝着这个目标努力。
【企业小档案】：宁波海上鲜信息技术有限公司成立于2015年2月，公司现有员工100余人，研发人员20余人，是国内“北斗+互联网+渔业”的一站式渔业综合服务平台。
海上鲜意在通过结合新时代互联网，云计算，大数据技术，利用行业资源整合优势，提供海上Wi-Fi服务，海鲜撮合交易服务，供应链金融服务，保险服务以及海上物流服务五大服务。
创始人叶宁，宁波人，宁波长大，后赴德国留学，于2016年2月加入黑马营，成为黑马营十四期学员。
* 本文系B2B圈原创，作者窦悦怡，编辑郭娟。如需转载请在后台留言。本账号为网易新闻·网易号“各有态度”签约账号。返回搜狐，查看更多
