2018-07-09 18:00 来源:B2B圈 雷军 /公司 /互联网
* 雷军和“海上鲜”创始人 叶宁
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采写✎常皓靖
编辑✎郭娟
2018年4月，海鲜B2B平台“海上鲜”完成2亿元C轮融资，卓尔集团领投，顺为资本、元璟资本等跟投，投后估值达1亿美元，成为B2B领域的准独角兽。
在此之前，海上鲜创始人叶宁因为没背景、没光环，更没B2B和海鲜的相关从业经历，屡遭质疑，更让找投资一度陷入艰难境地。
没想到，三年后的一次机会，叶宁受到了顺为资本创始合伙人雷军接见。雷军看好农村互联网的发展前景，而海鲜B2B就是农村互联网的重要板块之一，再加上海上鲜在同类公司中规模较大，雷军便决定押注。
让渔民离不开
自古以来，宁波就有经商的传统，“宁波帮”也是中国传统的十大商帮之一。从宁波出生和长大的叶宁，也深受此影响，上大学期间，创业的念头便在他心中慢慢萌芽。
2015年，研究生毕业的叶宁敏锐地意识到，渔民一次出海就要十几天甚至几个月，长时间漂在海上，枯燥单调，接收不到外界信息，能让渔民接收到海上信号的“海上WiFi”或许是个巨大的市场。
研发程序—生产—开模—做芯片……叶宁和另外两个程序员就这样闷在办公室里研发了小一年。研发完毕后，三个人通过到渔船上、渔民家里做免费推广，开始了海上鲜的创业道路。
当使用海上WiFi的渔民越来越多时，叶宁不再满足于只为其提供技术服务，便将业务先后延伸至交易服务、金融服务和其他服务等。
一些B2B创始人喜欢谈公司如何颠覆了传统行业，这也是投资人所关注的。不过叶宁不爱谈这个，觉得“过时了”。他说，自己想要做的是“让渔民干什么都离不开海上鲜”，目标是成为“全国最大的一站式渔业综合服务平台”。
叶宁盯上的是整个海洋渔业的大市场，相关数据显示，2015年，该市场的规模为就达到了12000亿，这还不包括市场中不断衍生出来的各种增值服务。
另据B2B圈了解，叶宁避而不谈流通环节，或与行业特性不无关系。比如，渔船不管多晚到岸，“黄牛”都会找人把打来的渔货封拣，装箱，直接运到冷库中，这些是互联网公司难以做到的。
图片来源：视觉中国
但叶宁给公司做了一个差异化定位：走服务路线。
经过和团队探讨后，他们得出结论：这个领域的痛点在于交易等几个方面——中间交易环节多，海上鲜就提供撮合交易，帮渔民对接海鲜采购方；没地存货，就提供仓储服务；渔民融资需求大，就提供供应链金融服务，缓解渔民融资压力。此外，海上鲜还提供保险和海上物流服务。后续，叶宁计划一步步把关联服务接进来。
目前，海上鲜的主要收入来源为海上WiFi流量费和撮合服务（收取1%的服务费），事实上，如果从撮合转成自营，收入将进一步提高。海上鲜的一些投资方也建议他们这么干。不过，叶宁之所以没接受这个建议，就是因为背离了做服务的初衷——投入的人力物力财力会加重，业内的人也会觉得是在和他们抢生意。
近两年，也有一些其他海鲜B2B平台发展起来了。不过，叶宁坦言自己很少在意同类别的平台，更多的是关注和学习比较成功的B2B平台。
一直吃亏的技术男
