他智商高，情商更高，靠一款小小的聊天软件起家，在各领风骚两三年的互联网江湖，一路过五关斩六将，20年成就4万亿的商业传奇，他就是马化腾，腾讯的创始人。
伟大的征途从平凡的第一步开始
其实，27岁之前的马化腾很普通。他13岁随家人从海南迁至深圳，18岁就近选择深圳大学计算机系就读，然后进入润迅通讯做个码农。
工作中，马化腾并没有什么惊艳之处，要说有惊艳也都是8小时之外。
他是炒股高手，据说2年时间内就从10万元炒到70万元。同时还兼任站长，马化腾自费在家里搞了4条电话线和8台电脑，承担起慧多网深圳站站长的角色，时不时安排网友线下聚会。
也就是从那个时候开始，马化腾迷上了互联网。
1997年秋天，一位网友坐火车去深圳看望马化腾。没错，那人就是丁磊。丁磊后来创办的163网站对马化腾触动很大，“只要去做，没有什么事情不可能。”
1998年夏天，他去五洲宾馆参加一次讲座，当时700多位观众把现场挤得水泄不通，主讲嘉宾名字叫张朝阳。那个时候，搜狐刚刚创办，大伙像听天书一样听张朝阳讲互联网的未来。
从此，马化腾再也无心上班。
于是，1998年10月，他拉来陈一丹、曾李青、张志东、许晨晔等4位老同学、老乡，成立了腾讯计算机公司。
刚开始，主要是开发和销售BP机寻呼系统，却发现根本卖不动，改做互联网寻呼系统，还是卖不动，而且一赔就是30多万。
这个时候，一款叫做ICQ的产品进入马化腾的视野，那是以色列一家公司做的即时通讯工具，在欧美年轻人中风靡。
1999年2月，他仿照ICQ，也做了一款中文版的，起名OICQ。为什么做这个？因为他了解，网页、系统集成、程序设计等等不是难事，最主要的是能够把电脑和他熟悉的无线寻呼业务绑在一起。
而且，当时市面上已经有Yahoo mesenger，MSN等等10余家在做，飞华、中华网也准备加入，“市场显得很有发展前景。”
也是，嘀嘀一响，马上可以互动，而且是边工作边聊天，年轻人能不喜欢吗？
但是OICQ是最穷，最小、最没钱的那家。如何杀开一条血路？马化腾的诀窍就是“中国化”，他把聊天资料的存储从用户电脑改为后台服务器。
要知道，美国人大多有自己的电脑，而在中国使用电脑都是在网吧，“一换电脑，资料就全没了。”
正是这么个小小的改动，OICQ很快异军突起，短短3个月，注册人数增加到5万多人。
很快，服务器不够用了，500兆、800兆、2000兆，一年以后已经增加到1.5万兆，每月光服务器的托管费就需要1万多元。
一分钱难倒英雄汉
到了1999年11月，公司帐上只剩下1万多块。别说发工资，就是房租、水电费都缴不起。
刚开始，马化腾想挣点外快。他带领四五个人，从香港那边搞回便宜的笔记本电脑，然后倒手卖到内地。不过，每个月每人最多就能倒腾两三台，赚个千把块，否则被海关盯上就麻烦了。
可是，公司每个月的开销达到3万多，根本就是杯水车薪。没有办法，马化腾只好硬着头皮四处借。李黎军当时在深圳电信局工作，看在和马化腾曾在一个楼里办公的份上，就借给了50万元。
到了半年后该还钱的时候，账上还是没钱，马化腾只好又厚着脸皮找李黎军商量，“要不拿腾讯的股份来抵欠款？”
然而，人家想都没有想，就撂下一句话，“老兄，还是赶紧还钱吧。”后来，有人替李黎军算了一笔账，如当时把50万元换成腾讯的股份，到现在的估值是2000亿！
当然，看走眼的不止李黎军一个。
当时马化腾几乎向每一个借钱的亲朋好友都提出过“以股抵债”，但没有一个人愿意要腾讯的股份，包括腾讯的房东赛格集团，也包括广东电信。马化腾想开价300万卖给广东电信，对方连理都没理。
直到马化腾降价到100万时，深圳电信局有了兴趣。可是，马上到签合同前夕又嫌贵，还要砍价到60万。
是可忍孰不可忍。马化腾怒了，发誓要活出个名堂来！
那段时间，他经常一个人坐在办公室，而且一坐就是一整夜，一遍遍地修改商业计划书，一改就是10多个版本。
还好，碰到IDG的林栋梁。2000年4月，他拉着香港盈科的李泽楷，各出110万美金，拿下腾讯40%的股份。
一个垂死的公司为什么还敢狮子大张口？马化腾自己心里有数，“以色列的ICQ仅仅30多万用户都卖了3千万美元，我现在300多万用户，怎么着也值点钱吧。”
