短视频的入场，标志着电商平台在渠道上的又一次扩张，新的流量入口、新的供应链体系，也许新的电商生态正在重塑中。
众引Tips
1)平台&人&品，匹配为王
不同平台对消费群体有不同的战略定位，因此品牌在选择平台时，应着重考量八大人群(小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发和小镇中老年)在各平台的分布情况、平台与产品调性的匹配度，制定精准投放的营销策略。
2)重视内容，异军突围
大促期间，各平台吸引流量的模式同质化程度较高，在此情况下，品牌应着力下功夫在营销内容领域，力争“形”同“质”不同。例如，618期间电商直播的兴起，品牌较难突破直播以外的新兴形式，但若在直播内容上与其他品牌形成差异，方可在眼花缭绕的争战中突围。
3)店铺自播，精准营销
针对前期有私域流量沉淀的商家，未来可尝试「店铺自播」的模式。在此模式下，客户运营精准度较高，更有利于直击消费者的需求痛点。
二、品类：新老品牌混战，长期运营厚积薄发
虽然有疫情和通缩的挑战在前，但是各平台仍然在销售上成绩斐然，很大一部分原因在于，线下销售渠道的缩减，让品牌和消费者都把更多的注意力转移到了线上。
各电商平台的传统强势品类今年依然保持了一贯的优势，天猫的美妆、母婴、食品饮料等和京东的数码电器等销售数据依然十分亮眼。而总体上，“大快消”品类毫无疑问是今年最大的赢家之一，在每个平台上的增长都极为可观，苏宁易购在6月18日当天大快消的订单增长率甚至达到了223%。
品类的增长是由无数品牌所组成，而对于品牌来说，618的销量并非一日之功，而是取决于长期以来在电商渠道上的品牌资产积累和消费者运营积累。此前，天猫大快消联合阿里数据发布FAST消费者资产运营健康度榜单，从多个维度给出了趋势参考。(点击了解天猫大快消FAST618前战榜单解读)
以美妆为例，欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛，斩获天猫美妆行业赛道前三名，而在FAST618前战榜单中，欧莱雅和兰蔻在品牌维度和店铺维度都榜上有名。
同样在FAST618前战榜单会员数和活跃率中名列前茅的HomeFacialPro，是2014年的国产新锐品牌，尽管在品牌人群覆盖上不及跨国品牌，但凭借强大的会员运营能力，仍然拿下了美妆行业销售第九的好成绩。
从品类角度来看今年618，外部，各电商平台的强势品类划分十分明显，用户消费习惯基本形成;内部，传统与新锐、国际与本土，头部销售品牌正在洗牌中，与FAST榜单预测相一致，在品牌覆盖人群和电商渠道会员运营上的不同优势，都能成为最终销售转化的重要力量。
