618作为上半年最大的电商购物大节，在疫情和经济下行的双重影响下，显得格外特殊。在消费者剁手需求高涨、品牌转战线上和直播大潮的趋势下，让今年618的热度赶超双11，创造了五年的新高。
但是，狂欢之后，是消费者愈加趋于理性的购买决策，万亿市场争夺战背后，品牌下半年的增长点在哪?本文将通过对618的全复盘，从平台、品类、品牌三个纬度进行流量玩法分析，或许能给品牌下半年以及更长时间的发展带来启示。
一、平台：淘系一骑绝尘，短视频入场站队
从成绩单上来看，今年618期间，最辉煌的仍然是淘系天猫。
618活动期间，天猫累计下单金额为6982亿元，京东下单金额为2692亿，均刷新了以往的纪录;苏宁易购和拼多多也宣布了喜讯，前者表示全渠道销售规模增长129%，后者的订单量同期增长了119%。
中国电商市场格局的形成稳定和这些头部电商平台的进一步发展，增长仍然是618消费热潮中的主旋律。
但与往年不同，曾经轰轰烈烈的优惠价格之争，不再是618的主要battle阵地，电商平台都开始意识到，获得流量有更加直接的方式。
No.1 互动游戏提高用户活跃度
往年的互动小游戏被继续保留，淘宝的“618理想生活列车”和京东的“叠蛋糕”游戏本质上仍然是运用着“价格歧视”战略，激发用户的互动参与，以及社交裂变分享。
No.2 年中电商晚会首次启动
传统电视渠道被充分利用，6月16日天猫携手江苏卫视打造“618超级晚”，6月18日湖南卫视合作拼多多组织“618超级惊喜夜”，在声量和覆盖率上，传统电视端和线上移动端同时发力。
No.3直播带货C位出道
直播带货崛起，成为此次618宣传中的主流销售渠道之一。共有超过600位知名品牌的总裁以及300位当红明星现身淘宝直播，淘宝官方数据显示，天猫618期间明星参与的直播间，观看平均增长了343%，粉丝平均增长了670%。京东也开设了“音乐现场”“国货爆款”“明星网红”“特产好物”四大直播版块，邀请100多位明星网红、品牌总裁和京东采销专家前来。苏宁易购也加入到了这场直播浪潮之中。
No.4短视频入局，联合外部引流
借助618的契机，平台们纷纷向诸如短视频领域寻求合作。5月下旬，京东与快手宣布展开深度战略合作，以“618购物节”为起点，在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力等方面的共建;6月15日，苏宁易购宣布与抖音达成深度合作，苏宁易购打造的明星天团在抖音开设直播间。
