第二步，又用垂类的头部、腰部的kol完成了试色和种草;
第三步，它自建了IP进行吸粉，吸粉了以后进行转化，通过泛娱乐视频吸粉+产品试色提高转化+挑战赛带话题等方式进行。
4、创意战略：一次打爆一个理念
完美日记的第一个营销理念是“大牌替代”营销。
当你在小红书上搜索“大牌替代”、“平价替代”，搜索“完美日记”的时候，你可以搜到将近 5 万篇相关笔记。
“大牌替代”这个概念其实最开始是一个网红博主提的。后来越来越多人开始记住原来完美日记是“大牌替代”，比如完美日记可以替代迪奥、香奈儿等品牌的哪款口红。
完美日记快速发现了这个营销点。它了解到“大牌替代”已成为了粉丝心目中核心记忆点，然后就把“大牌替代”作为营销主打点，并取得了成功。
第二个核心营销点是“国货之光”。
这个营销点，是受另外一个up主的启发。
近年来国民的自豪感和认同感愈发上升，很多人都开始更愿意用国货了。当自己国家产品做得好的时候，用户更是觉得这件事情超棒。
完美日记团队发现“国货之光”成了互联网上一个新的云关键词，后期又把“国货之光”作为第二个核心营销点，完成了整体的营销打法。
