声明：本文来自于微信公众号谷仓创业观察（ID：gucangchanpinjia），作者：谷仓创业观察，授权站长之家转载发布。
在抖音、快手等平台上做“短视频带货”，在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。
但是当下，依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。
到底怎么用短视频带货最有效?
谷仓创业学院邀请到洋葱集团(对，就是那个开发了「办公室小野」、「代古拉 K」、「七舅脑爷」等千万级大号的洋葱集团)洋葱大学校长赵端端，为谷仓的学员们做了一场主题为「怎么用短视频带货最有效」的直播分享，赵端端从以下四个方面对短视频做了重磅解读：
Ø一个红遍全网的案例：完美日记
Ø为什么“短视频+电商”可以带来百万销量
Ø寻找带货百万背后的秘密
Ø新零售&多渠道拓展
以下为直播分享的精华内容：
part1
一个红遍全网的案例：完美日记
完美日记， 2018 双十一， 90 分钟卖出一亿;
2019 最新美妆销售排行榜，排名第一;
2019.6. 18 天猫一个小时，荣登彩妆第一;
新一轮融资后，估值更是达 10 亿美元。
完美日记是如何做好内容电商的?
从产品、平台、内容三方面，我们来聊一聊。
1、产品：精准定位消费者，是一个好产品的必备要素
精准定位消费者，是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。
第一个策略是主打「低价」，低于同类大牌价格的1/3，而且是主打产品「低价高质」。
完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广，它定位非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。而且它做了一件事情，就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」
第二个策略就是「有颜」，设计高级有质感，不输大牌。
第三个策略是「有用」，明星达人齐推荐，口碑爆棚。
第四个策略是「有趣」，彩妆与艺术相结合，创意十足。
比如完美日记联合大都会博物馆推出 16 色眼影盘，联合探险家推出小金钻口红，联合探险家推出 12 色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。
目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台，没有一个不是以年轻人为主，完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。
要真正能够打动年轻人的心，核心的要素之一，就是满足他们对产品新、奇、特的要求。
